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營銷組合策略有哪些

1.商品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求商品有獨特的賣點，把商品的功能訴求放在第一位，主要包括商品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指公司提供給目標市場的貨物、服務(wù)的集合,包括商品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等等因素。

2.價格(Price)：根據(jù)不一樣的市場定位，制定不一樣的價格策略，商品的定價依據(jù)是公司的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。定價的組合,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指公司出售商品所追求的經(jīng)濟回報。促銷組合是指公司利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等。

3.分銷(Place)：公司并不直接面對潛在顧客，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，公司與潛在顧客的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制,它代表公司為使其商品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取?/p>

4.促銷(Promotion)：公司注重銷售行為的改變來刺激潛在顧客，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的潛在顧客或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長。

市場營銷理論有哪些

市場營銷理論主要包含以下幾種：

一、定位理論（Positioning Theory）

定位理論主張通過市場調(diào)研與分析潛在顧客需求，確定公司在市場中的目標定位，從此制定相應(yīng)的市場營銷策略。其核心在于明確公司的商品或服務(wù)在市場中的獨特位置，以充分滿足潛在顧客的特定需求。

二、市場營銷組合理論（Marketing Mix Theory）

市場營銷組合理論強調(diào)公司要通過合理搭配商品、價格、渠道與促銷等營銷要素，以最佳的方式滿足潛在顧客的需求和期望。這一理論為公司制定有效果的市場營銷策略提供了重要的指導(dǎo)。

三、競爭優(yōu)勢理論（Competitive Advantage Theory）

競爭優(yōu)勢理論主張公司應(yīng)通過獨特的競爭優(yōu)勢，如商品差異化、成本領(lǐng)先等，來獲取市場優(yōu)勢地位。該理論強調(diào)了公司競爭在市場營銷中的重要性，以及構(gòu)建持續(xù)競爭優(yōu)勢的必要性。

四、顧客關(guān)系管理理論（Customer Relationship Management Theory）

顧客關(guān)系管理理論強調(diào)公司需建立和維護與顧客的長期關(guān)系，洞悉顧客痛點、提供個性化服務(wù)和商品，提高顧客滿意度與忠誠度。這一理論是現(xiàn)代市場營銷的重要部分，對于公司的長期發(fā)展極為重要。

五、SWOT分析理論（SWOT Analysis Theory）

SWOT分析是一種常使用的市場營銷策略分析工具，它通過對公司的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，幫到公司制定適合的市場營銷策略。該理論對于公司在復(fù)雜的市場中制定策略具有極為重要的指導(dǎo)意義。

以上便是市場營銷的主要理論。這些理論為公司進行市場營銷活動提供了指導(dǎo)和依據(jù)，有助于公司更加好地滿足潛在顧客需求，提高市場競爭力。