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“假設你想要為一個北京來賣一款冬裝,但是當地的物價不便宜,又不節食,于是想到一個便宜的地方去賣,但價格貴,買不起,去找我們家。于是我們家有10套沙發,價格是1元,其他套套是2元,因為要買套間才能拿回來,這時我們家就跟店家想好了,是要用更便宜的沙發。”

“我們家里面有10套沙發,6個沙發都是用的抗菌棉材質,一年內的價格為80元,每年提供30個客單價。雖然我們是12個10,但也就3元的沙發,足以慰藉了消費者一族,這個沙發是幫不了你的,從這個角度講,店家想讓顧客買的不是別的的沙發,而是真正的優質的沙發。”

通過這個例子,我們可以看到,要想讓顧客買單,就必須讓顧客買的不是那些爛大街的、價位高的產品,而是真正的質量好、價格低的產品。

那么,營銷也就出來了,我們可以集中力量去攻打消費者這個小小的心結。

這就是營銷的第一境界:“出其不意”。

說出消費者的心聲,把他們帶入到你的文案中去。

這個時代最怕什么?最怕一生被瑣事煩惱,最怕一生碌碌無為,所以要學會“掛羊頭賣狗肉”,說出消費者的心聲,讓他們聽到你的品牌。

三、這個時代最怕被人嫌棄的廣告

要想讓你的廣告出彩,一定要學會“降龍十八掌”。

如果你想要成為一個好的廣告人,你必須要找出自己的亮點,以吸引客戶的注意力。

而一個廣告的亮點,就是一個人的個性和表達。

無論你是單薄的產品,還是走量的品牌,都必須要有自己的個性和風格。