本篇文章1335字，閱讀大概需要2分鐘
對于新品牌，相關客戶群仍然缺乏基本的了解。在這個時候，我們必須改變客戶群的認知模型。對于尚未成名的小品牌或品牌，您必須首先講述產品故事，以講故事的方式展示產品的詳細信息，讓客戶對產品有特定的了解，何時產品成功落戶客戶的想法。之后，再進入品牌，宣傳效果會好很多。
產品故事可以從以下幾個方面開始，分解產品屬性，指出興趣點，定位使用場景，競爭對手定位，塑造視覺，建立產品連接，并提供導火線。
1、分解產品屬性
通常，當消費者購買一個品牌時，他們往往處于“低認知模式”，也就是說，他們很少花精力去思考和理解產品本身，而且更多時候通過“品牌”來推測產品質量。例如，在大品牌和小品牌之間，它絕對是一個人氣較高的大品牌。這時，小品牌很難擊敗大品牌。為了將失敗變為勝利，我們必須引導消費者采用“高認知模式”，以便他們能夠花費精力來比較產品本身。
重要的是引導消費者從“模糊的一般印象”到“精確理解產品”并分解產品屬性。例如，在產品性能，質量，材料，材料，顏色和價格方面詳細描述消費者。
2、指出興趣點
在分解產品屬性之后，您還需要明確說明好處，即可以為消費者帶來特定利益的產品屬性。不要盲目地介紹產品本身，讓消費者產生一個問題“這些產品是什么意思，但對我有什么用？”
3、定位使用方案
在新產品上市之前，我們將首先定位它。例如，產品屬性定位，目標人口定位，但很少有人使用內容相關定位。在互聯網的大環境中，人群的構成相對復雜。如果你只是簡單地介紹“我是誰（這是什么產品）”，它就不會在宣傳中發揮作用。將產品定位到使用場景將讓消費者知道它可以用這個產品做什么，也就是讓消費者了解如何處理這個產品。
4、競爭對手定位
根據消費者總是喜歡比較不同產品的習慣。當我們撰寫軟文時，我們需要明確：誰是我的競爭對手？我希望消費者將我的產品與其他產品進行比較，同時也強調我的優勢？
5、塑造視覺感
大多數軟文本現在寫得太抽象和復雜，給人們高度不可理解性，就像在產品和人之間建立高墻，并考慮其他人的技能。為了克服這個問題，我們需要通過文字創造一種畫面感，讓人們想到特定的場景或回憶，并通過文字使產品更加生動和靈活。建立產品之間的聯系
為了使新型產品受歡迎，通常需要規劃一個良好的開端。人們接受奇怪事物的能力通常很差。在這個時候，更容易記住在每個人都知道的項目上構建產品。
例如，大多數人對電視機頂盒一無所知，其口號仍然是“自由控制”的，所以它甚至都不知道它是什么。但是，如果你將“免費遙控器”更改為“讓電視機變成電腦一秒鐘”，你就會明白它可以像計算機一樣自由地控制電視。
6、提供導火線
軟文的目的是改變人們的行為，使消費者“行動”。因此，在最后一個關鍵時刻，非常有必要為消費者提供“火線”，這相當于給消費者一個潛意識的指示：你現在應該怎么做。
熱點聚集