熱點聚集
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談到軟文，許多企業(yè)家會說他們已經(jīng)做過，但卻沒有效果。追問一句：“為什么別人的營銷軟文會吸引很多用戶下訂單，我們的卻根本沒有效果？”每個人都無法回答。當(dāng)被問及他們是如何做到的時候，他們給出的答案幾乎都是在U傳播或者其他平臺上找寫手寫一篇軟文，然后投放出去就完事。
這是許多公司在進(jìn)行軟文營銷時遇到的一個常見問題：他們還沒有清楚軟文和軟文營銷是兩個完全不同的概念，他們只處于軟文操作的階段，他們還沒有達(dá)到軟文營銷的水平。 這也是一些公司做了這么多軟文但沒有效果的主要原因。那么，銷售軟文的正確方法是什么？ U傳播認(rèn)為判斷軟文營銷是否有效的基礎(chǔ)不僅僅是閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)的水平，更重要的是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率和用戶反饋。
每個人經(jīng)常看電影，并知道如果他們不能在10分鐘內(nèi)吸引觀眾的眼球，他們可能會被判斷為不好。對于營銷軟文尤其如此。軟文營銷是一項系統(tǒng)工作，需要研究，規(guī)劃，編寫，發(fā)布和評估這樣一個過程，然后在動態(tài)中進(jìn)行調(diào)整。即使是腦白金用軟文打天下的時代，也需要系列軟文來操作才能達(dá)到最終目標(biāo)的。
第二，如何開展軟文營銷的具體工作？ U傳播認(rèn)為有幾個必要的步驟：
首先，進(jìn)行用戶調(diào)查
用戶調(diào)查的目的是找到核心用戶的核心需求。 U傳播平臺建議將目標(biāo)用戶分為兩類：付費用戶和非付費用戶。對于付費用戶，我們需要知道用戶是誰（年齡，職業(yè)，收入），核心賣點（購買目的，請求點），哪個渠道，吸引的內(nèi)容以及產(chǎn)品價格是否可接受。對于非付費用戶，我們需要知道用戶是誰（年齡，職業(yè)，收入），為什么不購買（考慮什么，需求點是什么），什么產(chǎn)品價格可以接受，等等。
用戶調(diào)查是一項非常重要的任務(wù)。只有當(dāng)你知道核心小組的痛點時，才能有針對性地進(jìn)行下一步。
其次是內(nèi)容制作和發(fā)行渠道
1，內(nèi)容制作
在大多數(shù)情況下，我們了解我們的產(chǎn)品，然后根據(jù)用戶調(diào)查的結(jié)果，我們?yōu)楹诵娜丝诘暮诵男枨髣?chuàng)建內(nèi)容，即找到核心人口，核心需求和內(nèi)容的組合。找到組合點后，您可以創(chuàng)建多版本內(nèi)容以吸引核心組和潛在用戶的注意力，例如文本+圖片+視頻。
2，分銷渠道
選擇良好的分銷渠道可以為軟文營銷帶來更多好處，選擇正規(guī)，專業(yè)，高效的軟文推廣平臺是做好營銷工作的關(guān)鍵。 U傳播平臺建議企業(yè)在選擇發(fā)布媒體平臺時，應(yīng)分析網(wǎng)站用戶的特征，找到符合企業(yè)用戶特征的網(wǎng)站，即與網(wǎng)站內(nèi)容相匹配的媒體平臺。核心用戶和產(chǎn)品的軟內(nèi)容。
最后是數(shù)據(jù)分析和調(diào)整優(yōu)化
在內(nèi)容測試和頻道傳遞之后，我們需要監(jiān)控或評估數(shù)據(jù)。軟數(shù)據(jù)分析的目的是確定最佳內(nèi)容和最佳通道的最佳組合，以最大化排水效果。通過數(shù)據(jù)反饋，我們可以知道用戶喜歡某個產(chǎn)品的功能，我們突出這個功能，而用戶喜歡一種體驗，我們會加強這種體驗。這樣，目標(biāo)人口被鎖定，內(nèi)容準(zhǔn)確生成，轉(zhuǎn)換率提高。
營銷是一個不斷調(diào)整和優(yōu)化的過程。重要的是要強調(diào)用戶調(diào)查需要在整個營銷過程中保持一致。然后，根據(jù)數(shù)據(jù)的不斷調(diào)整，不斷優(yōu)化，始終掌握用戶的動態(tài)，找到最佳內(nèi)容和最佳頻道的組合。
