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說(shuō)到“微信加粉”這個(gè)詞，我們一定會(huì)想到營(yíng)銷方法，如微商鯤微信群控鯤公共號(hào)碼轉(zhuǎn)發(fā)和其他排水和粉末。事實(shí)上，自2016年以來(lái)，已有一種微信風(fēng)扇排水方式，正處于SEM競(jìng)標(biāo)排名和主要信息流廣告平臺(tái)之中。
一、營(yíng)銷形式
一個(gè)軟性廣告 +加上個(gè)人微信號(hào)+微信銷售新的“微信加粉”，通過(guò)每個(gè)搜索競(jìng)價(jià)平臺(tái)和信息流廣告平臺(tái)的搜索流量，然后以軟性廣告的形式，最后通過(guò)微信銷售產(chǎn)品完成流量收獲。
二、適用于產(chǎn)品和行業(yè)
大多數(shù)適合此類營(yíng)銷的營(yíng)銷方法都是高利潤(rùn)的鯤高回報(bào)產(chǎn)品。目前在行業(yè)中通過(guò)微信加粉，例如：化妝品行業(yè)保健品行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、金融行業(yè)等高利潤(rùn)行業(yè)。我們都知道，直接在主要促銷平臺(tái)上推廣這些產(chǎn)品幾乎是不可能的。因此，營(yíng)銷人員通常先購(gòu)買相關(guān)用戶，然后將其添加到用戶的個(gè)人微信中，最后在微信端完成轉(zhuǎn)換。那么這個(gè)例程是如何工作的呢？
三、轉(zhuǎn)換過(guò)程和登陸頁(yè)面例程
1、轉(zhuǎn)換過(guò)程支付——軟性廣告登陸頁(yè)面——指導(dǎo)加個(gè)人微信號(hào)——成為微信朋友——微信營(yíng)銷。
2、登陸頁(yè)面常規(guī)撰稿人計(jì)劃編寫一個(gè)消息靈通的軟性廣告，模仿自我回答模式，生成一組營(yíng)銷登陸頁(yè)面。軟性廣告模仿論壇知道各類知識(shí)營(yíng)銷平臺(tái)等風(fēng)格，植入了個(gè)人共享或問(wèn)答平臺(tái)的自我提問(wèn)和自我回答形式。如下圖所示：一般意思是：如何在粉刺前不好，非常苦惱，以后，偶爾有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)某人個(gè)人微信號(hào)，加入此微信后，有翻天覆地的變化。將有一群人落后，他們將繼續(xù)前進(jìn)并同意這位股東。說(shuō)有多少人喜歡這種贊美。軟性廣告植入微信營(yíng)銷微信號(hào)，流量引入精準(zhǔn)人群，加入微信號(hào)后，銷售將在微信上銷售和銷售。這種登陸頁(yè)面通常是“互動(dòng)的”，因此似乎“可信度”更高，轉(zhuǎn)換率和獲得粉絲的成本將遠(yuǎn)高于其他微信群或公共號(hào)碼轉(zhuǎn)發(fā)率。
?四、交通平臺(tái)的利弊分析
目前，微信加粉末排水方法大致可分為：搜索招標(biāo)促銷鯤DSP信息流促銷微信轉(zhuǎn)發(fā)。
1、搜索競(jìng)價(jià)促銷的優(yōu)缺點(diǎn)
促銷平臺(tái)：百度360搜狗神馬。優(yōu)點(diǎn)：吸引了大量粉絲。搜索引擎剛性需求，流量準(zhǔn)確率高，事務(wù)轉(zhuǎn)換率高。每個(gè)平臺(tái)都有一個(gè)折扣框架，以降低交付成本。缺點(diǎn)：由于該行業(yè)進(jìn)入門檻低，促銷門檻低，都導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，使轉(zhuǎn)換成本越來(lái)越高。每個(gè)平臺(tái)都在控制這樣的營(yíng)銷方式，比如百度可能阻止“軟性廣告 +加上個(gè)人微信號(hào)”推廣程序。
2、DSP信息流的廣告優(yōu)缺點(diǎn)
平臺(tái)：智慧推uc信息流寬點(diǎn)傳遞愛(ài)七一今日頭條新聞360信息流百度搜索信息流美女柚有趣的頭條新聞等。優(yōu)點(diǎn)：大曝光粉絲采集成本低人群的方向更精確，并且有許多類型的平臺(tái)。
3、微信轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)缺點(diǎn)
平臺(tái)：公共號(hào)碼轉(zhuǎn)發(fā)，微信大轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)勢(shì)：風(fēng)扇成本相對(duì)較低，轉(zhuǎn)換率比以前的精確定位差。然而，風(fēng)扇的體積很大，并且一些風(fēng)扇質(zhì)量的通道將被整合到僵尸粉末中。缺點(diǎn)：微信轉(zhuǎn)發(fā)公司促銷渠道為盈利，不要猶豫，加入了很多僵尸粉，對(duì)于甲方的推廣，監(jiān)控和評(píng)估比較困難。
五、微信加粉鍵模塊
做微信營(yíng)銷只不過(guò)是做兩件事：圈粉和銷售。因此，微信粉絲模式主要分為兩部分，一部分是前端排水，即圓形粉絲，另一部分是后端轉(zhuǎn)換，即銷售。事實(shí)上，微信加粉的核心在于后端銷售，這類似于微商模式。我們的團(tuán)隊(duì)也經(jīng)營(yíng)過(guò)這樣的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目成本的關(guān)鍵是以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：渠道組合鯤交付策略和團(tuán)隊(duì)設(shè)備和優(yōu)化。
1、通道組合：?重要的是根據(jù)添加的粉絲量和客戶的成本來(lái)篩選每個(gè)通道的比例。例如，搜索信道轉(zhuǎn)換率高，但獲得粉絲的成本高，并且需要降低DSP信息流通道以降低總體交付成本。根據(jù)不同的產(chǎn)品，選擇具有成本效益的信息流通道。通常，這些小渠道的投資回報(bào)率將比一般促銷渠道高幾倍。
2、交貨策略：例如，當(dāng)粉末需求相對(duì)較大時(shí)，往往不能滿足賬戶。與此同時(shí)，我們需要同時(shí)將多個(gè)賬戶放在一起。每個(gè)帳戶中放置的帳戶是捕獲準(zhǔn)確的出價(jià)流量以及哪個(gè)家庭流量較低。價(jià)格平均交通的發(fā)展，包括促銷時(shí)間篩選，高轉(zhuǎn)換字比例的控制等，都在獲得粉末的成本中起著至關(guān)重要的作用。
3、團(tuán)隊(duì)設(shè)備和優(yōu)化：微信加粉絲排水，這類營(yíng)銷需要配備專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所需的預(yù)算會(huì)比較大。因此，專業(yè)團(tuán)隊(duì)需要前端文案策劃，資源平臺(tái)選擇的中期推廣，根據(jù)roi轉(zhuǎn)換的預(yù)算分配，后期制作管理可以實(shí)現(xiàn)精細(xì)交付和高產(chǎn)出。最后，我想說(shuō)這種類型的微信加粉只是一種將微商業(yè)推廣推廣到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的新方式。一種新的營(yíng)銷方法的興起將立即被一群人復(fù)制。對(duì)于我們的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷思維是核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)他們?nèi)韵霃?fù)制時(shí)，我們可能已經(jīng)開(kāi)始了一個(gè)新的營(yíng)銷推廣程序。
