熱點聚集
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門戶網(wǎng)站廣告，搜索引擎排名，網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，軟件彈出廣告，內(nèi)文廣告......有許多不同的風格，我們統(tǒng)稱這些廣告為網(wǎng)絡“硬廣告”。
太多的網(wǎng)絡廣告充滿了網(wǎng)絡。即使它是一個非常漂亮的flash動畫或視頻廣告，網(wǎng)民已經(jīng)有點“疲勞”。此外，越來越高的網(wǎng)絡廣告費用也讓很多公司氣餒！有沒有“溫和”的廣告方法，更便宜的廣告費用，讓觀眾在享受舒適和安寧的同時享受豐富的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容信息？答案是肯定的：有！那是網(wǎng)絡軟性廣告營銷。
那你怎么做好軟性廣告營銷呢？要做好網(wǎng)絡軟性廣告營銷，請記住以下6點：
1、本質(zhì)上是一個廣告
——追求低成本和高回報，不要回避商業(yè)的本質(zhì)。
2、偽裝形式是新聞信息、管理思想，企業(yè)文化，技術、技能文檔，評論、包含文本元素和其他文本資源。
——使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會)
3、旨在建立信任
——讓觀眾“心軟”（相信你，才會付諸行動）
4、關鍵要求是把產(chǎn)品賣點講得清晰
——讓觀眾“腦軟”（有印象，但也要明白了解，否則大腦仍然很難接受）
5、關注興趣和利益
——讓觀眾“嘴軟”（拿人的手軟，吃人的嘴軟）
6、重要特征是口碑傳播
——讓觀眾“耳軟”（朋友推薦，更愿意聽）
那么如何從企業(yè)挖掘新聞點？挖掘軟性廣告營銷的新聞點不過是以下幾點：
1、產(chǎn)品。
如果您的企業(yè)開發(fā)了一種非常有價值的新產(chǎn)品，這可能是個大新聞。產(chǎn)品是促進社會進步的物質(zhì)基礎。您還必須從這個角度理解您自己公司開發(fā)的產(chǎn)品，并找出具有新聞價值的產(chǎn)品。舉一個簡單的例子：如果海爾開發(fā)出像家用機器人這樣的新產(chǎn)品，我相信只要你向媒體透露新聞，很多媒體都會爭相報道。原因是這種產(chǎn)品意味著社會的進步，而媒體的特征決定了他們會關注這個問題。為什么使用納米技術的家用電器引起了媒體的廣泛關注？因為這項技術是劃時代的，這款產(chǎn)品還沒有過。要在您的產(chǎn)品中看到“第一”，并使它與眾不同。
2、領軍人物。
每個公司的領軍人物都有自己的特點，無論是他的性格、業(yè)績還是經(jīng)驗，都可能引人矚目，這些都是新聞點。對領軍人物做文章，可以避免企業(yè)“沒有個性”特點，并將焦點轉(zhuǎn)移到了人身上。在讀者看來，這些文章通常是可讀的，因此具有很高的閱讀率。
事實上，改革開放以來，企業(yè)界一直有很多明星，隨著創(chuàng)業(yè)時代的到來，這樣的明星會越來越多，他們會像電影明星一樣，受到追捧、崇拜。例如，史玉柱回歸江湖引起了媒體的廣泛關注，他自己也成了很多人的偶像。這些人可能對腦白金不感興趣，但通過史玉柱的關注，他們也會關注腦白金并關注上海健特。
許多報紙和雜志現(xiàn)在都有一列人物專欄，介紹了各行各業(yè)的人物的成功失敗，經(jīng)歷和想法。軟性廣告運營商應善于發(fā)現(xiàn)公司領軍人物的亮點，這也是媒體的優(yōu)秀素材。
3、行業(yè)現(xiàn)狀。
一些公司處于比較引人注目的行業(yè)，而且由于媒體對行業(yè)的關注，這些公司也不可避免地受到報道。例如，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮期間，媒體紛紛涌向各種網(wǎng)站；在備受推崇的電信行業(yè)，華為、大唐、波導、TCL、科健等公司自然成為媒體報道的焦點。軟性廣告運營商應抓住媒體的這一特性，并及時將一些行業(yè)趨勢、資料整理成軟性廣告，并將其提供給媒體推廣自己的業(yè)務。
4、事件。
有些公司并不引人注目，但它們發(fā)生的事件非常有新聞價值。例如，一家小公司突然被一家跨國公司合并，因為媒體對跨國公司的關注使得這家小公司也引起了人們的關注。在微波爐行業(yè)，格蘭士處于壟斷地位，可以達到行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的最低價格，但從未涉足該行業(yè)的美的公司突然進入該行業(yè)并將價格定在低于格蘭士，這立刻成了新聞。
又比如蘇寧、國美頻繁的價格戰(zhàn)，以及當年VCD行業(yè)的標準之爭等，也都是較大的新聞事件。當這類事件發(fā)生時，企業(yè)應及時與網(wǎng)媒聯(lián)系，借媒體之力，把企業(yè)要說的告訴大眾。
5、活動。
有特點、有影響力的活動將引起媒體關注和報道。對此，一些廣告公司、規(guī)劃公司做了很多深入，公司也熟悉這一點。
這里需要強調(diào)的是，當公司贊助或策劃活動時，必須站在媒體的角度，充分挖掘活動的社會意義，為媒體報道和評論做資料上的準備。
6、企業(yè)管理方法。
一些成功企業(yè)的管理方法逐漸引起了人們的關注，許多網(wǎng)站已經(jīng)開始專門報道這些話題。由于傳統(tǒng)媒體軟性廣告通常是純文本，偶爾插入圖片，觀眾在閱讀后會成為自己大腦中的東西，除非內(nèi)容特別有趣，否則通常不會推薦給其他人。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，由于傳播的空前自由，網(wǎng)絡軟性廣告內(nèi)容更加豐富和廣泛分布。只要您想要都可以在Internet上表達，軟性廣告設計就更漂亮了，你可以使用漂亮的彩色圖片、文本、聲音、flash動畫、視頻和其他元素，如果你的軟性廣告，確實有一些價值或非常有趣，觀眾經(jīng)常還依靠即時通訊軟件QQ，msn、郵件、論壇、博客等網(wǎng)絡傳播媒體，傳播給更多的朋友，從而實現(xiàn)直接及時的口碑營銷。
