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一篇好的軟文似戰爭時代的千軍萬馬,對宣傳知名度起到了十分關鍵的作用,在寫軟文的時候一定要把握炒作文章內容長度,文章標題要吸引眼球,寫軟文時盡量將產品功能形象化,不能夠用大眾化形象詞來描述,不要空穴來風,顛倒是非,惹來官司對企業或個人都不利。
下面我分享20個軟文寫作的手法
一、活動炒作法:
企業通過策劃活動或宣傳得到媒體的關注和消費者的注意的目的。百事可樂采用巡回音樂演唱會這種方式同目標消費群進行對話,用音樂而不是廣告來傳播百事文化和百事營銷理念。
二、落差炒作法
找一些大家都熟悉的東西,在人的腦子里產生了思維定勢,早大家失重感的時候,提煉一些普通的素材,讓媒體與大眾讀者達到耳目一新的效果
三、商標炒作法:
注冊商標,注冊一個大家都知道能夠引起爭議的商標,達到媒體和用戶眼球的宣傳目的。
四、明星炒作法:
也就是所謂的名人效應,吧明星作為關注的焦點,有效果和作用兩方面,包括實際和物質的,都有一定的知名度,這種社會共知的認知度,吸引媒體達到炒作效果。利用名人的知名程度和一定的號召力達到炒作效果。但炒作的物質一定是名人用過的,避免官司纏身。
五、反向炒作法:
以反引出正,以邪突出正。把讀者從一個概念引入另一個概念,為了吸引人的好奇心理,通過人的慣性思維規律來進行炒作
六、爭議炒作法:
針對企業產品、質量或個人間的爭議來炒作,引發社會評論,吸引公眾注意。引起爭議的企業產品必須具備革命性,才有炒作運作的前提條件。爭議性炒作具有費用低廉,使用范圍廣的特點。
七、雙簧炒作法:
投其所好,現實生活中,很多人喜歡看熱鬧,黑白總是對立,對越強烈的觀點對立的越強烈。在不知不覺中讓消費者對產品產生意識,達到社會爭議的高峰。可以采用“先爆料、在辟謠”的方法讓媒體關注此事,讓社會關注此事,從而達到炒作目的。
八、內幕炒作法:
自己或通過他人來進行行業內幕黑洞的揭幕,企業設定內幕揭秘能夠促進消費者的重視“美團網暴露團購虛假事件”讓社會公眾對黑洞痛恨,對自己認可。
九、危機炒作法:
通過一些危機事件來炒作,不誠信、社會性危害,用危機炒作法來挽救社會影響。例:馬云斬衛哲事件 。
十、叫板炒作法:
叫板某知名人士、名企業或產品,設下擂臺,從而吸引消費者和媒體的注意,讓媒體關注、報道結果,讓自己變成可讀性新聞。適合行業競爭中的弱者,一舉成名。鱷魚漆叫板國家標準,富亞京規國標之爭,奧克斯爹娘革命等。費用極低,找好賣點,租個會場即可。
十一、深挖炒作法:
深度挖掘, 借流行觀點提出異議,如劉翔代言莫某品牌,保暖內衣演藝明星打戰等,但是要切記一點,這種營銷純屬無中生有,大有眾里尋她干百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭,成本呢?低得可想而知。各類企業都可甪。
十二、糾紛炒作法:
策劃一個糾紛來吸引社會注意,通過糾紛實現炒作目的。如:韓寒狀告百度版權等引起注意。
十三:事件炒作法:
策劃一個維權、打架等事件來達到廣告的目的。
十四、贊助炒作法:
借助贊助、冠名等手段引起媒體關注,達到推廣品牌目的,費用從幾千到幾萬不等,比較適合中小企業。
十五、解釋炒作法:
企業能夠及時地抓住熱點新聞,社會新聞,抓住廣受人們關注的焦點,而展開的一系列活動,結合企業或產品在傳播上達到一種目的讓消費者注意自己,知道自己的炒作目的。
十六、新聞炒作法:
比較實用也常見的炒作法,利用社會上有價值有影響力的新聞,來達到借力發力的傳播效果,吸引媒體的興趣與觀眾。沒有新聞可以制造本身企業的新聞來引起媒體的關注。
十七、輿論炒作法:
企業通過企業與企業 或企業與媒體的合作,來介紹和宣傳炒作自己,達到事件炒作法。
十八、第一炒作法:
人的記憶里始終只會記住第一,商業上也是一樣只有第一沒有第二;但是第一的位置只有一個,容易吸引人的眼球,引起別人的興趣,因為大家都喜歡第一所以爭奪第一。我們可以對“第一”縱向追蹤,挖掘“第一”背后的秘密,滿足公眾的獵奇心。實際上,良好信譽、產品、質量、科技、發展潛力等企業信息,直接或間接地輸送到公眾心里。圍繞“第一”橫向造勢,統籌謀劃市場營銷,達到促銷與塑造品牌雙贏。變通的制造出一個第一來。
十九、懸念炒作發:
提煉1-2個核心賣點慢慢進度,說一半留一半、不要把所有進度全部放完,如寫小說、看電影一樣,在尾巴留住一點遐想空間,讓人去猜測,給讀者留下懸念。既可以宣傳品牌,又可以留住客戶達到一箭雙雕效果。
二十、概念操作法:
是企業為自己產品或服務所創造的一種“新理念”、“新潮流”。像商務通當年就是通過推出“手機、呼機、商務通,一個都不能少的成功人士概念,從而引領了掌上電腦消費新潮流,創造了非凡的銷售業績。(EC培訓網)
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標題:軟文寫作的20個小技巧教你寫好一篇推廣軟文
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