做微商怎么寫升級軟文才能吸引人？

【文章開始】

你是不是也經(jīng)常刷朋友圈的時候，看到一些微商朋友發(fā)的廣告…呃，怎么說呢，就挺硬的。直接甩產(chǎn)品圖、報價，再加一句“找我買”！說實話，這種我看多了真的會直接劃走，甚至有點想屏蔽。但你有沒有想過，為什么有些人發(fā)的微商文案你就愿意看下去，甚至還會心動想買？

其實差別就在這里——他們發(fā)的不是廣告，是“軟文”。軟文這東西，說白了就是那種看起來不像廣告的廣告，它用內(nèi)容吸引你，讓你不知不覺中被種草。那問題來了：我們做微商的，到底該怎么寫這種“升級版軟文”，才能讓人不反感，還想主動來咨詢？

一、什么是微商升級軟文？它和普通廣告有啥不一樣？

先別急，我們得把概念搞清楚。很多人覺得發(fā)軟文就是寫長一點、加個故事，其實不是那么表面。

普通廣告是：“這款面膜超補水！今天特價99！快下單！”
而升級軟文可能是：“我連續(xù)熬夜一周后，臉干到爆皮，試了XX面膜居然第二天就緩過來了…順便聊聊我是怎么選面膜的。”

看出來差別了嗎？軟文的核心不是直接推銷，而是提供價值、引發(fā)共鳴、建立信任。你先得讓客戶覺得你是個“有血有肉的人”，而不是一個發(fā)廣告的機器人。

二、軟文升級，到底要升級什么？

我覺得可以從這幾個方面去突破：

• 從“說產(chǎn)品”升級到“說場景”：別一上來就講成分多厲害，而是要說“什么時候能用上它”。比如你賣兒童繪本，別光說這本書多好，而是說“每天晚上睡前，我家孩子都拉著我講這本，終于不用哄半天了”。

• 從“刷屏發(fā)”升級到“挑時間發(fā)”：亂發(fā)一天十幾條真的會煩。通常來說，晚上8點后或者周末中午，互動率會高一些，但具體也得看你的客戶群習慣，這個我得承認我也還在試。

• 從“自賣自夸”升級到“用戶反饋”：你自己說一百句不如客戶說一句。真實的好評、聊天截圖、使用前后對比，比什么文案都有力。

三、寫軟文沒靈感？試試這幾種實用結(jié)構(gòu)！

我知道，最頭疼的就是：“今天發(fā)什么？？” 沒事，這兒有幾個模板你可以直接套用，親測有效：

1. “問題+解決”式

先提出一個你們共同遇到的痛點（比如：帶娃累、加班皮膚差、總存不下錢），然后分享你是怎么發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品、用了之后怎么解決的。重點是要真實，別吹得太夸張。

2. “故事+情感”式

比如你為什么做這個產(chǎn)品？是因為自己用過好用？還是想多賺點錢給孩子更好生活？有情感的故事，更容易打動人。不過話說回來，故事也不能編得太離奇，真誠最重要。

3. “干貨+產(chǎn)品”式

先分享一些實用知識，比如“秋天怎么防曬”，然后自然帶出你賣的防曬霜。先給予再索取，別人會更愿意接受你的推薦。

四、這幾個常見錯誤，千萬別碰！

有時候吧，用力過猛反而效果不好。比如：

• 動不動就說“史上最低價”、“全網(wǎng)最強”——客戶真的會信嗎？未必，甚至可能覺得你浮夸。
• 文案全部復制粘貼上家的，一點自己的話都不加。這樣發(fā)出來冷冰冰的，沒溫度。
• 只發(fā)產(chǎn)品，從不露臉、不分享生活。微商微商，本質(zhì)是“社交電商”，沒人喜歡和影子買東西。

所以啊，軟文要軟，就要有“人味”。

五、寫好之后，發(fā)完就完事了嗎？當然不是！

發(fā)出去只是第一步！你得去看啊：多少人點贊？誰評論了？有沒有人私信你？
及時回復評論、引導私下聊天，才是成交的開始。甚至你可以自己在那條朋友圈下面評論一句：“謝謝XX姐支持，用得好下次再來哦～” 讓新來看的人覺得你這兒生意不錯，從眾心理嘛，你懂的。

寫微商軟文其實就是一個不斷試錯、不斷調(diào)整的過程。別指望一篇就爆，而是堅持發(fā)、用心發(fā)、帶著思考去發(fā)。或許堅持輸出有價值的內(nèi)容，才是讓你從眾多微商中脫穎而出的關(guān)鍵。

慢慢來，比較快。共勉。

【文章結(jié)束】