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你是不是也遇到過(guò)這種情形?顯明公司賬目曖昧晰楚,顧客卻總以為司帳服侍就是"貼發(fā)票的";友人圈發(fā)個(gè)專業(yè)解讀,點(diǎn)贊的只有偕行…別慌,我剛開始做司帳所宣揚(yáng)那會(huì)兒,連著三個(gè)月寫的軟文閱讀欣賞量沒(méi)破百。直到摸清了門道才發(fā)現(xiàn),司帳宣揚(yáng)根本不是寫報(bào)告,而是幫顧客做挑撰題。
一、先搞清晰顧客到底在怕什么
上個(gè)月遇到個(gè)餐飲老板,張口就問(wèn):"你們做賬能幫我多省稅嗎?"這話翻譯過(guò)來(lái)切實(shí)是:"會(huì)不會(huì)被查?能省多少錢?會(huì)不會(huì)惹麻煩?"看吧,顧客要的不是專業(yè)術(shù)語(yǔ),而是穩(wěn)當(dāng)感和錢袋子。
新手最容易犯的三個(gè)錯(cuò):
二、標(biāo)題抓眼球的野途徑
上周幫友人改了個(gè)標(biāo)題,咨詢量直接翻倍。原版是《XX司帳事件所服侍先容》,改完變成《開餐館三年才知道,原來(lái)這些付出都能抵稅》。看出門道沒(méi)?要把專業(yè)術(shù)語(yǔ)翻譯成國(guó)民幣的滋味。
三種立刻能用的標(biāo)題公式:
三、內(nèi)容架構(gòu)照著這一個(gè)模板抄
客歲給代賬公司做的案例,用了個(gè)"三明治寫法":
第一層:擺痛點(diǎn)("你是不是總在月初慌手慌腳找發(fā)票?")
第二層:給方案("電子臺(tái)賬+智能歸類=每月省8小時(shí)")
第三層:曬佐證(顧客評(píng)估截圖+節(jié)稅數(shù)據(jù)對(duì)比表)
必備內(nèi)容因素清單:
四、數(shù)據(jù)要玩出花來(lái)
見(jiàn)過(guò)最絕的案例是把代賬費(fèi)換算成奶茶錢:"天天13塊=專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫你扛住百萬(wàn)罰款風(fēng)險(xiǎn)"。比直接說(shuō)"年費(fèi)4800"強(qiáng)了十條街。
數(shù)據(jù)包裝的三個(gè)狠招:
五、自問(wèn)自答破冰難題
Q:顧客以為代賬就是記個(gè)賬,怎么破?
A:給他算筆風(fēng)險(xiǎn)賬。舉一個(gè)真實(shí)例子:某奶茶店出于漏記加盟費(fèi),被罰的款夠開三家新店。
Q:怎么讓文章看起來(lái)更可信?
偷師醫(yī)美行業(yè)的妙招——放整改案例。比如說(shuō):"某顧客亂用個(gè)人賬戶收款,咱們?nèi)缭S幫他合規(guī)化"。
Q:專業(yè)內(nèi)容怎么說(shuō)得不干燥?
用生涯場(chǎng)景打比方。增值稅專用票就像愛(ài)情中的轉(zhuǎn)賬記載,既能證實(shí)關(guān)系,又能保護(hù)權(quán)利。
說(shuō)點(diǎn)可能得罪偕行的大瞎話
干了八年財(cái)稅咨詢,發(fā)現(xiàn)個(gè)扎心本相:顧客違心為"費(fèi)心"付的錢,比"專業(yè)"多十倍。客歲有個(gè)顧客死活不簽?zāi)曩M(fèi)套餐,直到我說(shuō)了句:"您也不愿望半夜接到司帳打電話要資料吧?"當(dāng)場(chǎng)就簽單了。
當(dāng)初的司帳宣揚(yáng)早就不拼專業(yè)深度了,得學(xué)會(huì)把繁瑣的事件說(shuō)淺易。就像你去菜商圈不會(huì)關(guān)心白菜的蒔植技巧,只在乎新不新穎、劃不劃算。下次軟文寫作前,先把電腦上的財(cái)務(wù)報(bào)表扔一邊,打開顧客的友人圈看一看他們近來(lái)在焦慮啥——這才算是真正的財(cái)富密鑰。
(寫到這兒突然想起個(gè)事)對(duì)了,前次用外賣小票當(dāng)素養(yǎng)道具,終局顧客當(dāng)場(chǎng)簽了三年公約。這招比PPT好使多了,你們亦是可能試試。今天就嘮到這兒,倘若以為有效,下回咱聊聊怎么用抖音拍財(cái)稅學(xué)識(shí)——保證比數(shù)鈔票尚有意思!
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