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你是不是也遇到過這種情形?顯明公司賬目曖昧晰楚,顧客卻總以為司帳服侍就是"貼發票的";友人圈發個專業解讀,點贊的只有偕行…別慌,我剛開始做司帳所宣揚那會兒,連著三個月寫的軟文閱讀欣賞量沒破百。直到摸清了門道才發現,司帳宣揚根本不是寫報告,而是幫顧客做挑撰題。
一、先搞清晰顧客到底在怕什么
上個月遇到個餐飲老板,張口就問:"你們做賬能幫我多省稅嗎?"這話翻譯過來切實是:"會不會被查?能省多少錢?會不會惹麻煩?"看吧,顧客要的不是專業術語,而是穩當感和錢袋子。
新手最容易犯的三個錯:
二、標題抓眼球的野途徑
上周幫友人改了個標題,咨詢量直接翻倍。原版是《XX司帳事件所服侍先容》,改完變成《開餐館三年才知道,原來這些付出都能抵稅》??闯鲩T道沒?要把專業術語翻譯成國民幣的滋味。
三種立刻能用的標題公式:
三、內容架構照著這一個模板抄
客歲給代賬公司做的案例,用了個"三明治寫法":
第一層:擺痛點("你是不是總在月初慌手慌腳找發票?")
第二層:給方案("電子臺賬+智能歸類=每月省8小時")
第三層:曬佐證(顧客評估截圖+節稅數據對比表)
必備內容因素清單:
四、數據要玩出花來
見過最絕的案例是把代賬費換算成奶茶錢:"天天13塊=專業團隊幫你扛住百萬罰款風險"。比直接說"年費4800"強了十條街。
數據包裝的三個狠招:
五、自問自答破冰難題
Q:顧客以為代賬就是記個賬,怎么破?
A:給他算筆風險賬。舉一個真實例子:某奶茶店出于漏記加盟費,被罰的款夠開三家新店。
Q:怎么讓文章看起來更可信?
偷師醫美行業的妙招——放整改案例。比如說:"某顧客亂用個人賬戶收款,咱們如許幫他合規化"。
Q:專業內容怎么說得不干燥?
用生涯場景打比方。增值稅專用票就像愛情中的轉賬記載,既能證實關系,又能保護權利。
說點可能得罪偕行的大瞎話
干了八年財稅咨詢,發現個扎心本相:顧客違心為"費心"付的錢,比"專業"多十倍。客歲有個顧客死活不簽年費套餐,直到我說了句:"您也不愿望半夜接到司帳打電話要資料吧?"當場就簽單了。
當初的司帳宣揚早就不拼專業深度了,得學會把繁瑣的事件說淺易。就像你去菜商圈不會關心白菜的蒔植技巧,只在乎新不新穎、劃不劃算。下次軟文寫作前,先把電腦上的財務報表扔一邊,打開顧客的友人圈看一看他們近來在焦慮啥——這才算是真正的財富密鑰。
(寫到這兒突然想起個事)對了,前次用外賣小票當素養道具,終局顧客當場簽了三年公約。這招比PPT好使多了,你們亦是可能試試。今天就嘮到這兒,倘若以為有效,下回咱聊聊怎么用抖音拍財稅學識——保證比數鈔票尚有意思!