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優(yōu)樂美廣告軟文：為何十幾年后依然甜進心里？

還記得嗎？那個冬天，周杰倫捧著杯子，輕輕說了一句“你是我的優(yōu)樂美”，瞬間讓無數(shù)人心里一暖。這么多年過去了，為啥這廣告就像刻在腦子里似的，甩都甩不掉？甚至現(xiàn)在看到杯裝奶茶，第一反應還是優(yōu)樂美？今天咱們就來聊聊，這廣告到底有啥魔力。

一、經(jīng)典廣告的“回憶殺”效應

你說優(yōu)樂美廣告成功在哪？我覺得首先就是——它太會搞“回憶殺”了。別看現(xiàn)在廣告花樣百出，但能讓人記十年以上的真不多。優(yōu)樂美偏偏就做到了。

關(guān)鍵點來了：
- 明星代言選得準：周杰倫當年可是頂流，粉絲覆蓋 80、90 后，這批人現(xiàn)在正是消費主力；
- 臺詞簡單卻走心：“你是我的優(yōu)樂美”聽起來土甜的，但反而容易記住，還有點小曖昧；
- 場景接地氣：冬天、暖手、奶茶……全是日常細節(jié)，沒有強行高大上。

不過話說回來，光靠情懷也不能火這么久吧？這里頭肯定還有別的門道。

二、軟文不“軟”，悄悄洗腦

廣告軟文這東西，說白了就是讓你看不出是廣告，卻默默被說服。優(yōu)樂美的軟文操作，其實挺典型的。

比如，它很少直接說“我家奶茶多好喝”，而是講故事：情侶分享、朋友聚會、一個人取暖……不知不覺就把產(chǎn)品和“溫暖”“甜蜜”綁定了。

而且你有沒有發(fā)現(xiàn)？軟文里經(jīng)常用問句，比如“冬天冷手怎么辦？”“約會喝什么不尷尬？”——這其實是故意制造需求，然后優(yōu)樂美就成了“答案”。

當然啦，這種綁定是不是真的能長期影響消費行為？具體效果可能還得看個人，反正我自己是中招了。

三、為什么你總在冬天想起它？

季節(jié)性產(chǎn)品最難的就是讓用戶“反季記得”，但優(yōu)樂美好像做到了。

我猜是因為：
- 視覺符號強：紅色包裝、熱氣騰騰的杯子，一看就暖；
- 情緒拉滿：冷的時候人本能想要溫暖，它卡的就是這個點；
- 渠道鋪得廣：小賣部、超市、學校門口哪兒都有，想忽略都難。

不過你說夏天沒人喝嗎？也不是，但冬天銷量或許能翻好幾倍。這大概就是成功卡準了場景吧。

四、優(yōu)樂美到底好喝嗎？我們來實話實說

說這么多廣告的事兒，那產(chǎn)品本身呢？老實講，有人愛也有人吐槽。

優(yōu)點方面：
- 甜得穩(wěn)定：沖調(diào)類奶茶里，味道十幾年沒咋變；
- 便宜方便：幾塊錢一杯，熱水一沖就行，特別適合學生黨；
- 口味多：原味、香芋、麥香……選擇困難癥都被逼出來。

但缺點也不是沒有：
- 偏甜，喝多了齁；
- 粉劑沖泡偶爾結(jié)塊，攪拌不勻挺煩人。

所以你說它全靠廣告？也不見得。產(chǎn)品如果太難喝，廣告再神也救不回來。優(yōu)樂美至少是在及格線以上，然后廣告狠狠推了一把。

五、現(xiàn)在還能打嗎？面臨的新挑戰(zhàn)

如今奶茶市場簡直卷瘋啦：喜茶、奈雪、蜜雪冰城遍地開花，杯裝奶茶還香嗎？

優(yōu)樂美其實也在調(diào)整，比如：
- 推新口味，嘗試低糖版本；
- 包裝變年輕，偶爾聯(lián)名；
- 線上渠道發(fā)力，直播也搞起來了。

但能不能重回巔峰？這個還真不好說，畢竟現(xiàn)在消費者選擇太多了，光靠情懷可能不夠用。不過它至少沒有躺平，還在努力跟上節(jié)奏，這點挺難得的。

寫在最后：廣告之外，更多是情緒價值

其實優(yōu)樂美能被人記這么久，不止是因為廣告做得好。更是因為它卡在了一個情緒點上：需要被溫暖的時候，它恰好出現(xiàn)了。

不管是小時候喝一杯暖暖手，還是現(xiàn)在偶爾懷舊沖一包，它早就不是一杯奶茶那么簡單了。

你說它是營銷成功？我覺得是情緒成功。

當然啦，如果你現(xiàn)在問我還會不會買——答案是的，偶爾還會。尤其是冬天。

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