【文章開始】

優(yōu)樂美廣告軟文：為何十幾年后依然甜進(jìn)心里？

還記得嗎？那個(gè)冬天，周杰倫捧著杯子，輕輕說了一句“你是我的優(yōu)樂美”，瞬間讓無數(shù)人心里一暖。這么多年過去了，為啥這廣告就像刻在腦子里似的，甩都甩不掉？甚至現(xiàn)在看到杯裝奶茶，第一反應(yīng)還是優(yōu)樂美？今天咱們就來聊聊，這廣告到底有啥魔力。

一、經(jīng)典廣告的“回憶殺”效應(yīng)

你說優(yōu)樂美廣告成功在哪？我覺得首先就是——它太會(huì)搞“回憶殺”了。別看現(xiàn)在廣告花樣百出，但能讓人記十年以上的真不多。優(yōu)樂美偏偏就做到了。

關(guān)鍵點(diǎn)來了：
- 明星代言選得準(zhǔn)：周杰倫當(dāng)年可是頂流，粉絲覆蓋 80、90 后，這批人現(xiàn)在正是消費(fèi)主力；
- 臺(tái)詞簡(jiǎn)單卻走心：“你是我的優(yōu)樂美”聽起來土甜的，但反而容易記住，還有點(diǎn)小曖昧；
- 場(chǎng)景接地氣：冬天、暖手、奶茶……全是日常細(xì)節(jié)，沒有強(qiáng)行高大上。

不過話說回來，光靠情懷也不能火這么久吧？這里頭肯定還有別的門道。

二、軟文不“軟”，悄悄洗腦

廣告軟文這東西，說白了就是讓你看不出是廣告，卻默默被說服。優(yōu)樂美的軟文操作，其實(shí)挺典型的。

比如，它很少直接說“我家奶茶多好喝”，而是講故事：情侶分享、朋友聚會(huì)、一個(gè)人取暖……不知不覺就把產(chǎn)品和“溫暖”“甜蜜”綁定了。

而且你有沒有發(fā)現(xiàn)？軟文里經(jīng)常用問句，比如“冬天冷手怎么辦？”“約會(huì)喝什么不尷尬？”——這其實(shí)是故意制造需求，然后優(yōu)樂美就成了“答案”。

當(dāng)然啦，這種綁定是不是真的能長期影響消費(fèi)行為？具體效果可能還得看個(gè)人，反正我自己是中招了。

三、為什么你總在冬天想起它？

季節(jié)性產(chǎn)品最難的就是讓用戶“反季記得”，但優(yōu)樂美好像做到了。

我猜是因?yàn)?/strong>：
- 視覺符號(hào)強(qiáng)：紅色包裝、熱氣騰騰的杯子，一看就暖；
- 情緒拉滿：冷的時(shí)候人本能想要溫暖，它卡的就是這個(gè)點(diǎn)；
- 渠道鋪得廣：小賣部、超市、學(xué)校門口哪兒都有，想忽略都難。