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【文章開始】
你有沒有翻過大學(xué)招生簡(jiǎn)章,看著那些密密麻麻的文字,心里嘀咕:“這到底在說啥?” 或者,你作為招生老師,頭疼怎么把學(xué)校的優(yōu)勢(shì)說明白,讓學(xué)生真的看進(jìn)去?今天咱們就聊聊這個(gè)——三段式結(jié)構(gòu),它可能是解決這些問題的一把鑰匙。不過話說回來,光知道結(jié)構(gòu)還不夠,關(guān)鍵是怎么用起來不顯得生硬。
簡(jiǎn)單來說,三段式就是把文章分成三塊:開頭吸引人、中間講干貨、結(jié)尾推動(dòng)行動(dòng)。它有點(diǎn)像講故事——先設(shè)個(gè)懸念,再慢慢展開,最后給你個(gè)理由去做點(diǎn)什么。自問自答一下:為什么非要用三段?因?yàn)槿说淖⒁饬τ邢薨。?strong>碎片化閱讀時(shí)代,大家沒耐心讀長(zhǎng)文,分段能讓人快速抓到重點(diǎn)。
但這里有個(gè)盲區(qū):三段式不是萬能藥。具體怎么設(shè)計(jì)每部分的內(nèi)容,其實(shí)挺依賴對(duì)目標(biāo)學(xué)生的了解,比如高中生關(guān)注啥?家長(zhǎng)在乎啥?這東西沒法一概而論。
核心要點(diǎn)包括: - 開頭鉤子:用問題、故事或數(shù)據(jù)抓住眼球,比如“去年我們學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)率95%,怎么做到的?” - 中間干貨:分點(diǎn)列出優(yōu)勢(shì),比如師資、環(huán)境、就業(yè)支持,但別光吹牛,加點(diǎn)真實(shí)案例。 - 結(jié)尾行動(dòng):清晰告訴讀者下一步,比如“點(diǎn)擊申請(qǐng)”或“預(yù)約參觀”,別讓人猜。
開頭最怕啰嗦。想象一下,學(xué)生刷手機(jī)時(shí),你的文章只有3秒機(jī)會(huì)。怎么辦?用提問或反差來制造好奇。比如:“為什么有些學(xué)生明明分?jǐn)?shù)不高,卻進(jìn)了好大學(xué)?”——這立馬讓人想讀下去。不過,鉤子得真實(shí),別瞎編。舉個(gè)例子:某大學(xué)用“從學(xué)渣到學(xué)霸的真實(shí)故事”開頭,申請(qǐng)量漲了20%,但具體怎么篩選這些故事,其實(shí)需要很多幕后工作,機(jī)制挺復(fù)雜的。
中間是核心,得展示學(xué)校優(yōu)勢(shì)。但優(yōu)勢(shì)不是列清單——得讓學(xué)生覺得‘這對(duì)我有用’。比如,別說“我們有頂級(jí)實(shí)驗(yàn)室”,而是說“在這里,你可以親手操作XX設(shè)備,畢業(yè)前就能攢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)”。同時(shí),用數(shù)據(jù)或故事背書:像“去年有學(xué)生拿了全國(guó)大獎(jiǎng),后來進(jìn)了大廠”——這比空話強(qiáng)多了。
要點(diǎn)排列: - 具體優(yōu)勢(shì):比如師資(教授背景)、資源(實(shí)驗(yàn)室、圖書館)、就業(yè)(合作企業(yè)名單)。 - 證據(jù)支持:數(shù)據(jù)(如就業(yè)率)、案例(學(xué)生故事)、對(duì)比(和別的學(xué)校比哪里強(qiáng))。 - 讀者視角:始終問“這關(guān)學(xué)生什么事?”,避免自嗨。
結(jié)尾常被忽略,但它是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。別寫“歡迎報(bào)考”——太弱了!用強(qiáng)號(hào)召語,比如“立即申請(qǐng),搶占名額”或“掃碼咨詢,解鎖個(gè)性化建議”。同時(shí),給個(gè)緊迫感,比如“名額有限”或“截止日期臨近”。不過話說回來,行動(dòng)按鈕也別太 aggressive,免得讓人反感。
寫軟文容易踩坑。比如,全是吹牛,沒有實(shí)料——學(xué)生一看就覺得假。或者,結(jié)構(gòu)混亂,讀半天不知道重點(diǎn)在哪。另一個(gè)大問題是忽略受眾:家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)心點(diǎn)不同,家長(zhǎng)可能更看重安全、就業(yè),學(xué)生則在乎氛圍、自由。
怎么改? - 多用真實(shí)案例:比如插個(gè)學(xué)生采訪,帶照片和 quotes,增強(qiáng)可信度。 - 測(cè)試反饋:發(fā)出去前讓目標(biāo)人群讀讀,看他們能不能get到點(diǎn)。 - 迭代優(yōu)化:軟文不是寫一次就完事,根據(jù)數(shù)據(jù)(如點(diǎn)擊率)調(diào)整。
但這里我得坦白:效果評(píng)估其實(shí)沒那么簡(jiǎn)單,比如申請(qǐng)量增長(zhǎng)是否直接來自軟文?或許還和其他因素有關(guān),比如招生季節(jié)或政策變化。所以別太絕對(duì)下結(jié)論。
三段式結(jié)構(gòu)是個(gè)框架,但真正用好還得靠?jī)?nèi)容。關(guān)鍵是真誠(chéng)和有用——?jiǎng)e忽悠學(xué)生,他們聰明著呢。如果你在招生團(tuán)隊(duì)里,多從學(xué)生角度想想:我要是18歲,會(huì)為什么心動(dòng)?最后,行動(dòng)部分別忘啦:試試用今天聊的方法,寫個(gè)草稿,看看效果如何。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:三段式大學(xué)招生軟文到底應(yīng)該怎么寫?
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