【文章開始】

三段式大學(xué)招生軟文到底應(yīng)該怎么寫？

你有沒有翻過大學(xué)招生簡(jiǎn)章，看著那些密密麻麻的文字，心里嘀咕：“這到底在說啥？” 或者，你作為招生老師，頭疼怎么把學(xué)校的優(yōu)勢(shì)說明白，讓學(xué)生真的看進(jìn)去？今天咱們就聊聊這個(gè)——三段式結(jié)構(gòu)，它可能是解決這些問題的一把鑰匙。不過話說回來，光知道結(jié)構(gòu)還不夠，關(guān)鍵是怎么用起來不顯得生硬。

什么是三段式招生軟文？

簡(jiǎn)單來說，三段式就是把文章分成三塊：開頭吸引人、中間講干貨、結(jié)尾推動(dòng)行動(dòng)。它有點(diǎn)像講故事——先設(shè)個(gè)懸念，再慢慢展開，最后給你個(gè)理由去做點(diǎn)什么。自問自答一下：為什么非要用三段？因?yàn)槿说淖⒁饬τ邢薨。?strong>碎片化閱讀時(shí)代，大家沒耐心讀長(zhǎng)文，分段能讓人快速抓到重點(diǎn)。

但這里有個(gè)盲區(qū)：三段式不是萬能藥。具體怎么設(shè)計(jì)每部分的內(nèi)容，其實(shí)挺依賴對(duì)目標(biāo)學(xué)生的了解，比如高中生關(guān)注啥？家長(zhǎng)在乎啥？這東西沒法一概而論。

核心要點(diǎn)包括： - 開頭鉤子：用問題、故事或數(shù)據(jù)抓住眼球，比如“去年我們學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)率95%，怎么做到的？” - 中間干貨：分點(diǎn)列出優(yōu)勢(shì)，比如師資、環(huán)境、就業(yè)支持，但別光吹牛，加點(diǎn)真實(shí)案例。 - 結(jié)尾行動(dòng)：清晰告訴讀者下一步，比如“點(diǎn)擊申請(qǐng)”或“預(yù)約參觀”，別讓人猜。

怎么寫好每一段？細(xì)節(jié)決定成敗

開頭部分：別廢話，直接上鉤子

開頭最怕啰嗦。想象一下，學(xué)生刷手機(jī)時(shí)，你的文章只有3秒機(jī)會(huì)。怎么辦？用提問或反差來制造好奇。比如：“為什么有些學(xué)生明明分?jǐn)?shù)不高，卻進(jìn)了好大學(xué)？”——這立馬讓人想讀下去。不過，鉤子得真實(shí)，別瞎編。舉個(gè)例子：某大學(xué)用“從學(xué)渣到學(xué)霸的真實(shí)故事”開頭，申請(qǐng)量漲了20%，但具體怎么篩選這些故事，其實(shí)需要很多幕后工作，機(jī)制挺復(fù)雜的。

中間部分：干貨要硬，但別太干

中間是核心，得展示學(xué)校優(yōu)勢(shì)。但優(yōu)勢(shì)不是列清單——得讓學(xué)生覺得‘這對(duì)我有用’。比如，別說“我們有頂級(jí)實(shí)驗(yàn)室”，而是說“在這里，你可以親手操作XX設(shè)備，畢業(yè)前就能攢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)”。同時(shí)，用數(shù)據(jù)或故事背書：像“去年有學(xué)生拿了全國(guó)大獎(jiǎng)，后來進(jìn)了大廠”——這比空話強(qiáng)多了。

要點(diǎn)排列： - 具體優(yōu)勢(shì)：比如師資（教授背景）、資源（實(shí)驗(yàn)室、圖書館）、就業(yè)（合作企業(yè)名單）。 - 證據(jù)支持：數(shù)據(jù)（如就業(yè)率）、案例（學(xué)生故事）、對(duì)比（和別的學(xué)校比哪里強(qiáng)）。 - 讀者視角：始終問“這關(guān)學(xué)生什么事？”，避免自嗨。

結(jié)尾部分：推動(dòng)行動(dòng)要簡(jiǎn)單直接

結(jié)尾常被忽略，但它是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。別寫“歡迎報(bào)考”——太弱了！用強(qiáng)號(hào)召語，比如“立即申請(qǐng)，搶占名額”或“掃碼咨詢，解鎖個(gè)性化建議”。同時(shí)，給個(gè)緊迫感，比如“名額有限”或“截止日期臨近”。不過話說回來，行動(dòng)按鈕也別太 aggressive，免得讓人反感。

常見坑和怎么避開

寫軟文容易踩坑。比如，全是吹牛，沒有實(shí)料——學(xué)生一看就覺得假。或者，結(jié)構(gòu)混亂，讀半天不知道重點(diǎn)在哪。另一個(gè)大問題是忽略受眾：家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)心點(diǎn)不同，家長(zhǎng)可能更看重安全、就業(yè)，學(xué)生則在乎氛圍、自由。

怎么改？ - 多用真實(shí)案例：比如插個(gè)學(xué)生采訪，帶照片和 quotes，增強(qiáng)可信度。 - 測(cè)試反饋：發(fā)出去前讓目標(biāo)人群讀讀，看他們能不能get到點(diǎn)。 - 迭代優(yōu)化：軟文不是寫一次就完事，根據(jù)數(shù)據(jù)（如點(diǎn)擊率）調(diào)整。

但這里我得坦白：效果評(píng)估其實(shí)沒那么簡(jiǎn)單，比如申請(qǐng)量增長(zhǎng)是否直接來自軟文？或許還和其他因素有關(guān)，比如招生季節(jié)或政策變化。所以別太絕對(duì)下結(jié)論。

總結(jié)：軟文是門手藝，得練

三段式結(jié)構(gòu)是個(gè)框架，但真正用好還得靠?jī)?nèi)容。關(guān)鍵是真誠(chéng)和有用——?jiǎng)e忽悠學(xué)生，他們聰明著呢。如果你在招生團(tuán)隊(duì)里，多從學(xué)生角度想想：我要是18歲，會(huì)為什么心動(dòng)？最后，行動(dòng)部分別忘啦：試試用今天聊的方法，寫個(gè)草稿，看看效果如何。

【文章結(jié)束】