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一號店軟文推廣：你真的了解它有多劃算嗎？

你有沒有過這種經歷？——深夜刷手機，突然想買點零食或者日用品，打開了好幾個購物APP比價，結果比來比去頭都大了，最后還是不知道在哪下單最劃算。哎，我就經常這樣。然后有一次，我朋友跟我說，“你干嘛不直接用一號店？” 我當時第一反應是：啊？一號店現在……還行嗎？

其實吧，很多人對一號店可能還停留在好幾年前的印象，覺得它是不是已經沒啥聲音了。但你知道嗎？它早就和京東全面打通了，而且經常搞一些“會員專屬”的優惠，價格甚至比某些平臺大促時還低。我今天就想聊聊，為什么現在做軟文推廣，一號店反而成了個被低估的“寶藏渠道”。

一號店到底是什么來頭？

先簡單捋一捋。一號店最早是做日用百貨起家的，后來被京東收購了——這你可能知道。但收購之后呢？它并沒有消失，反而轉型成了京東旗下的會員制精選超市。說白了，它就是京東用來看住高端用戶、提高復購率的一個“秘密武器”。

那你可能會問：“我現在用京東APP也能買東西，為啥還要單獨下一個一號店？”
這個問題很好！雖然它們是一家，但一號店的定位更精準：主打“省心”和“省錢”，尤其是針對家庭采購、日常補貨這些高頻需求。它的界面更干凈，商品都是精選過的，不用你花時間海量比貨——對于工作忙、沒空挑挑揀揀的人來說，簡直救命。

軟文推廣放一號店上，到底有啥好處？

說實話，我以前也覺得軟文投放大平臺流量才大啊！但后來和一些做電商的朋友聊才發現：流量大≠轉化高。一號店雖然用戶量可能不如京東主站，但它的用戶黏性特別強，購買意愿也更明確。

舉個例子：如果你在抖音推一款新品零食，用戶可能是被內容吸引沖動點擊，但不一定真下單；而一號店的用戶呢？他們本來就是來找日用品的，目的性強，看了你的軟文覺得合適，順手就加購了——轉化路徑特別短。

再說一點：因為它是會員制，很多人已經付了會員費（比如Plus會員），反而更愿意在這里買東西“回本”，心理上覺得“不多買點就虧了”。這種心態……嗯，你懂的。

具體能怎么操作？我來舉幾個例子

假設你是個小眾品牌的洗發水負責人，想推一款無硅油新品。
傳統思路可能是投小紅書+抖音，但其實也可以考慮把一號店作為落地頁來推——因為來這里的人本來就是買洗護用品的啊！

而且你可以用這三種方式來帶量：

• 軟文+優惠券組合：在內容中強調“一號店會員專享價”，再給個額外券，用戶一領券就容易沖動下單；
• 捆綁會員權益：比如推文里寫“買這款洗發水，順便用免運券省掉運費”，暗示用戶這單不下就浪費權益了；
• 用戶評價強化：一號店的老用戶評價質量很高（畢竟都是真實購買），軟文里截幾個真實好評，比啥都管用。

不過話說回來，到底哪種方式最適合你的產品？這個可能還得試一下才知道，畢竟用戶人群的細微差別很難一概而論。

但……一號店有沒有啥缺點？

有！當然有。
首先，它畢竟用戶規模沒那么龐大，如果你追求的是極大量級的曝光，那可能還得搭配其他平臺。
其次，它的用戶偏成熟、偏家庭型，如果你推的是面向Z世代的潮玩或者特別小眾的品類，那或許效果不會太理想——但這也不絕對，畢竟現在年輕人也開始操心柴米油鹽了（笑）。

還有一個很多人沒注意到的是：一號店和京東庫存是打通的，所以物流體驗很好，基本能實現次日達甚至當日達。軟文里強調物流速度，有時候比價格還誘人。

總結：要不要試試看？

所以我覺得吧，做軟文推廣真的別光盯著那幾個大紅海平臺。像一號店這種“低調但轉化能打”的渠道，反而值得多關注。尤其如果你推的是快消品、家居用品或者母嬰產品——簡直不要太合適。

它或許不是萬能的，但在合適的產品面前，它就是能幫你省預算、提高ROI的那個選擇。下次定推廣方案時，記得把它也納入考慮范圍，說不定就有驚喜呢？

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