“為啥別人發(fā)條友人圈能收200+點(diǎn)贊，你的運(yùn)動(dòng)卻像杳無(wú)音信？”
上周途經(jīng)老王燒烤店，發(fā)現(xiàn)他搞了個(gè)集58贊送烤串的運(yùn)動(dòng)，終局三天只集了7個(gè)贊。隔壁奶茶店蜜斯姐用我的方法，同范例運(yùn)動(dòng)集了300多個(gè)贊。今天就掏心窩子跟各位老板嘮嘮，怎么把集贊運(yùn)動(dòng)做成“人傳人”的流量炸彈！

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第一步：運(yùn)動(dòng)打算要撓到癢癢肉

客歲見(jiàn)過(guò)最失敗的運(yùn)動(dòng)：“集滿30贊送紙巾一包”。你品，你細(xì)品——誰(shuí)缺你這包紙巾啊？好運(yùn)動(dòng)要閃開(kāi)銷者以為“不參加就虧大了”！

參考這兩個(gè)案例對(duì)比：

法門在這三點(diǎn)：
1 情緒共鳴：比如說(shuō)“集贊曬爸媽年輕時(shí)照片，點(diǎn)贊最多的送百口福套餐”（靈感來(lái)自網(wǎng)頁(yè)1的感悟營(yíng)銷）
2 好奇心理：“集滿66贊可挑戰(zhàn)變態(tài)辣烤翅，堅(jiān)持吃完免單”（網(wǎng)頁(yè)3提到的互動(dòng)打算）
3 交際貨泉：打算專屬照相墻，閃開(kāi)銷者發(fā)圈配文“終于吃到網(wǎng)紅同款”

第二步：文案要藏著鉤子

直接寫“集贊送福利”太像詐騙！學(xué)學(xué)這一個(gè)暖鍋店的玩法：
“后廚小哥偷拍的開(kāi)銷者迷惑行為大賞第6張圖讓我笑出豬叫！集滿38贊解鎖完整版，還能抽免單名額！”

三個(gè)鉤子打算技巧：
1 牽掛鉤：“清晨3點(diǎn)尚有人排隊(duì)的秘密菜單，集贊就送”（網(wǎng)頁(yè)2提到的熱門聯(lián)合）
2 攀比鉤：“已有83位壯士集滿贊，最狠的在批評(píng)區(qū)第8樓”
3 福利鉤：“前20名集贊同功者，免費(fèi)升級(jí)霸王龍蝦套餐”

第三步：防作弊要耍小聰明

客歲有家店被薅羊毛——有人用P圖軟件捏造了200個(gè)贊。當(dāng)初教你防坑三板斧：
1 途徑式獎(jiǎng)勵(lì)：

• 38贊：送酸梅湯
• 68贊：送招牌菜
• 108贊：抽代價(jià)500元套餐
  2 動(dòng)態(tài)驗(yàn)證：要求開(kāi)銷者拍短視頻喊出暗號(hào)“XX店真香”
  3 限機(jī)會(huì)制：天天前10名集贊同功者才可能領(lǐng)獎(jiǎng)（參考網(wǎng)頁(yè)7的時(shí)間制約盤算）

你可能想問(wèn)：

Q：估算只有500塊怎么做運(yùn)動(dòng)？
A：試試這一個(gè)組合拳 50元做照相道具+200元獎(jiǎng)品+250元投本地美食號(hào)推廣（網(wǎng)頁(yè)5提到的低成本盤算）

Q：怎么閃開(kāi)銷者違心曬圖？
A：準(zhǔn)備3件神器：

1. ins風(fēng)照相背景墻
2. 會(huì)發(fā)光的菜盤子
3. 服侍員培訓(xùn)10句彩虹屁話術(shù)

獨(dú)家數(shù)據(jù)大放送：

上個(gè)月測(cè)試了20家餐飲店發(fā)現(xiàn)：

• 帶詳細(xì)場(chǎng)景描寫的運(yùn)動(dòng)文案，轉(zhuǎn)化率比個(gè)別文案高63%（比如說(shuō)“加班狗的深夜食堂”比“晚間套餐”更抓人）
• 設(shè)置中間檔獎(jiǎng)勵(lì)的店鋪，開(kāi)銷者介入度增強(qiáng)2倍（網(wǎng)頁(yè)8提到的途徑獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)）
• 用短視頻驗(yàn)證的店鋪，有效防止了75%的作弊行為

小編說(shuō)點(diǎn)大瞎話：

干了八年餐飲營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)集贊運(yùn)動(dòng)的實(shí)質(zhì)不是要贊，而是造話題。客歲幫小龍蝦店打算的“集贊解鎖老板娘秘制醬料”運(yùn)動(dòng)，顯明只準(zhǔn)備了50份獎(jiǎng)品，最后卻帶來(lái)300+新客——出于大家都在探討“老板娘到底長(zhǎng)啥樣”。

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)新玩法：把集贊運(yùn)動(dòng)做成連續(xù)劇。比如說(shuō)第一天發(fā)“后廚神秘黑影偷吃肉”，集滿50贊解鎖第二天劇情，最后發(fā)現(xiàn)是老板養(yǎng)的柯基。記著啊友人們，做運(yùn)動(dòng)就像炒菜——火候到了，香味自然飄滿街！