你是不是常常在友人圈刷到別人家美食圖饞得流口水，自己發(fā)的商品圖卻無人問津？上周有個(gè)賣手工阿膠糕的姐妹跟我哭訴："我拍的阿膠用料比李佳琦推舉的還切實(shí)，怎么批評滿是問'這是啥'？"今天咱們就嘮嘮這一個(gè)讓無數(shù)食物人抓狂的癥結(jié)——友人圈發(fā)得勤不如發(fā)得巧。

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為什么你發(fā)的蛋糕圖沒人點(diǎn)贊？

先看兩個(gè)殞命案例：
A賬號發(fā)："純生物奶油蛋糕，歡迎訂購"配上裱花臺工作照
B賬號發(fā)："今天給閨女做的生日蛋糕被同學(xué)家長追著要鏈接（附孩子吹燭炬圖）"

你品，你細(xì)品，哪個(gè)讓你更想下單？友人圈實(shí)質(zhì)是生涯圈，不是菜商圈公告欄。某電商平臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶人物場景的美食圖點(diǎn)擊率比商品特寫高278%。

商品照三大禁忌（你至少中一條）

1. 九宮格強(qiáng)制癥：9張各種角度的月餅圖，看得人密恐都犯了
2. 仿單式文案："選用新西蘭安佳黃油，含鈣量..."停！顧客又不是質(zhì)檢員
3. 刷屏式業(yè)務(wù)：早上8點(diǎn)發(fā)面包，10點(diǎn)發(fā)餅干，下晝茶時(shí)間發(fā)奶茶...知道的你是微商，不知道的以為是美團(tuán)外賣

來，來看一個(gè)正面課本：
"清晨4點(diǎn)的廚房｜老王家的鮮肉粽正在裹第三層竹葉（視頻里蒸汽騰騰的灶臺+手部特寫）
文案：'我媽非說呆板捆的粽子沒靈魂，看這老繭就知道手工費(fèi)多值（笑哭表情）'"
這條友人圈當(dāng)天帶來23單預(yù)約，法門就倆字：人味兒。

不一樣食物的"鉤子"打算表（直接抄作業(yè)）

重點(diǎn)來了：故事比參數(shù)管用，情緒比賣點(diǎn)值錢。前次有個(gè)賣蜂蜜的學(xué)生，把"自然無增添"改成"幫老鄉(xiāng)清庫存，他送我半罐結(jié)晶蜜說'這才算是真東西'"，咨詢量翻了三倍。

黃金發(fā)布時(shí)間段（別在廁所刷存在感）

依循500個(gè)食物賬號的測試數(shù)據(jù)：

• 早餐類：前一晚21:00-22:30（睡前饑餓營銷）
• 下晝茶：工作日14:30-15:10（辦公室摸魚高峰期）
• 生鮮類：周六早9:00-10:00（主婦采購決議期）

有個(gè)賣海鮮的老板不信邪，非要清晨發(fā)捕撈視頻，終局批評區(qū)滿是"大半夜放毒缺不缺德"。厥后改到周五傍晚發(fā)"周末家宴食材已到港"，配圖船埠卸貨的泡沫箱，周末訂單直接爆單。

促單話術(shù)防屏蔽指南

萬萬別學(xué)某些微商刷"最后3小時(shí)特價(jià)"，當(dāng)初看到這種文案就想拉黑。教你三招優(yōu)雅催單：

1. 名額制約法："今天只能接20單，物資真的備不夠了"
2. 錯(cuò)峰提醒法："提議寶子們避開18-19點(diǎn)下單，廚房阿姨要接孫子"
3. 售后增值法："買鹵味的記得和客服對暗號，送你獨(dú)家蘸料配方"

前次有個(gè)做減脂餐的姐妹，在文案里加了一句"下單備注'不要香菜'送解膩酸梅湯"，轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)了40%。看，給顧客挑撰權(quán)比打折更存在引誘力。

友人圈賣食物就像談愛情，死纏爛打不如若即若離。前天看到個(gè)賣菌菇的賬號，連續(xù)三天發(fā)"云南下雨了，今年的松茸長得特殊慢"，第四天突然曬出顧客返圖："等了半個(gè)月值了！"這饑餓營銷玩得，我都想下單了。記著啊，讓人記著的從來不是商品，而是商品背后的活人。