你是不是也遇到過如許的情形？熬夜三個月寫的電子書，上架后販賣額像被凍住似的，天天個位數的點擊看得民氣里發慌。客歲我幫友人老陳推廣他的《Python入門指南》，用三篇軟文把滯銷電子書賣成爆款，當初他天天光被動收入就有200多塊。今天就掰開揉碎說說，怎么讓涼颼颼的電子書運用漢字熱賣起來。

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第一步：找準受眾胃口的GPS定位

"為啥我的電子書沒人買？" 十有八九是定位跑偏了。上個月有本《中年養生食譜》電子書，作者非要在程序員論壇推，終局被吐槽"還沒代碼注釋詳細"。記著，賣電子書不是撒網捕魚，得用魚竿精準垂釣。

受眾畫像四維定位法：

• 職業特點：IT男愛技巧干貨，寶媽需要育兒妙招
• 閱讀場景：地鐵通勤讀短篇，深夜床頭看故事
• 學識焦慮：職場新人怕落伍，創業者愁沒方法論
• 支付本事：學生黨要性價比，公司網民重專業度

見過最絕的案例是《貓咪心理學》，作者在寵物醫院掛號處貼二維碼，配文案"你家主子為啥摔杯子？掃碼解密"，當月販賣額翻三倍。

第二步：給電子書穿上故事的外衣

"技巧類電子書怎么寫專門做廣告軟文錢？" 客歲有本《區塊鏈入門》把艱澀概念寫成《比特幣歷險記》，用小白穿越到代碼天下的劇情，把Gas費比作地鐵票，智能合約說成自動售貨機，轉化坦率接飆到12%。

軟文變身三部曲：

1. 痛點終場："你是不是也搜過'零根基學剪輯'，終局被專業術語勸退？"
2. 故事穿線："剪輯師小王接單翻車實錄"帶出電子書學識點
3. 金句收尾："所謂大神，不過是把踩過的坑畫成了地圖"

有個做《Excel秘笈》的友人更狠，把函數公式編成辦公室宮斗劇，VLOOKUP成了"跨表查小三的神器"，當初他的受眾群天天催更職場續集。

第三步：讓軟文自己會走路

"發了幾十個平臺怎么沒水花？" 八成是渠道沒卡準點。知乎適合深度長文，抖音得做學識切片，公眾號要吃情緒代價。就像賣《減脂食譜》，健身APP里推"月瘦8斤菜譜"，美食社區就改"吃飽也能瘦的奧秘"。

流量矩陣搭配表：

有個做《PPT打算指南》的哥們，在B站發免費素養視頻，每期片尾插"想看100個隱藏技巧？戳這里拿完整手冊"，電子書賣得比付費課程還火。

獨家觀點：軟文廣告什么意思是交際貨泉

近來發現個景象：賣得好的電子書軟文，都在幫受眾化解"怎么顯得很專業"的癥結。就像《拍照構圖圣經》的推文，重點不是參數多詳細，而是教受眾怎么在友人圈曬圖被狂贊。這種給受眾裝X資源的軟文，傳播率比純干貨高3倍不止。

說真的，電子書軟文別老想著"賣"，多想一想"幫"。上個月見個案例，推《時間治理》電子書的軟文，標題是《引誘夸我效率高，切實全摸魚技巧》，批評區秒變大型凡爾賽現場。你看，把購物變成社攀談資，這才算是新時期的賣書秘笈。