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你是不是常常刷到別人家的照片書廣告，點(diǎn)贊好幾千，自己寫的文章卻像杳無音信？客歲我給母嬰店寫照片書推廣文案，前三個月轉(zhuǎn)化率不到2%，氣得老板差點(diǎn)把我開了。厥后偷師了個絕招，當(dāng)初順手寫的文章轉(zhuǎn)化率能到18%，今天就把這些年踩坑換來的閱歷全抖出來。

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先說說新手最容易犯的錯

上個月遇到個寶媽，自己拍的孩子照片顯明很難看，文案寫"記載寶貝成長每一刻"，終局賣了3本。我一看就發(fā)現(xiàn)癥結(jié)：

1. 只說功能不說場景
"能存100張照片"不如"再也不怕手機(jī)內(nèi)存爆炸"
2. 自嗨式抒情
"可貴回憶"這種詞網(wǎng)民早免疫了
3. 不會挖痛點(diǎn)
寶媽真正怕的是"孩子長大記不住童年模樣"

有組數(shù)據(jù)挺有意思：帶詳細(xì)采用途景的文案，點(diǎn)擊率比個別文案高73%。就像上周幫寵物店寫的："你家毛孩子換毛季的照片，做成書才不會滿屋飛毛"，當(dāng)天就賣出47本。

三大爆款文案架構(gòu)對比

這里列個對比表更清晰：

有個反常識的發(fā)現(xiàn)：在抖音用教程式反而吃虧，出于受眾沒耐心看步驟。卻是那種"閨蜜收到我的完婚禮物直接淚崩"的牽掛式，特殊容易激發(fā)跟風(fēng)。

照片書賣點(diǎn)怎么挖才戳心

這里分享個萬能公式：時間痛點(diǎn)+情緒共鳴+實(shí)物引誘

舉一個真實(shí)例子，給老年拍照工作室寫的文章：
"孫子總說爺爺奶奶照片糊得像打了馬賽克？（痛點(diǎn)）
把老照片修復(fù)成書，重陽節(jié)禮物就有了（方案）
現(xiàn)鄙人單送鎏金封面+代寫祝福卡（引誘）"

這文案讓個快要倒閉的工作室，兩個月賣出600多本。中心是把"照片清晰度"這一個技巧參數(shù)，轉(zhuǎn)化成了"讓孫子看清奶奶年輕模樣"的情緒要求。

不一樣人群的刺激點(diǎn)差異

寶媽群體：重點(diǎn)打"成長軌跡弗成逆"
情侶顧客：夸張"談天記載會過時"
退休老人：抓住"給晚輩留留念"心理

前次幫婚慶公司寫的案例特殊典型：把新人5年異地戀的微信對話做成書，文案寫"手機(jī)換了3部，幸好愛情沒丟"，婚禮現(xiàn)場直接爆單89套。故此啊，好的照片書文案切實(shí)是幫顧客講故事。

價錢戰(zhàn)怎么打才不Low

新手最愛犯的錯就是直接寫"全網(wǎng)最低價"。切實(shí)有個更加好地辦法：把價錢拆解成情緒代價

比如說298元的定制相冊：
×錯誤寫法："限時特價298元"
√準(zhǔn)確寫法："天天8毛錢，留住孩子365個笑顏"

尚有個絕招：用實(shí)物對比刺激開銷決議。有組數(shù)據(jù)挺有意思的，說"相當(dāng)于2杯奶茶錢"的表述，比直接標(biāo)價轉(zhuǎn)化率高41%。上周用這招幫寫真館寫的文章，客單價598元的套餐賣出127單。

小編的吐血提議

說真的，別再盯著某寶詳情頁抄文案了。客歲我偷偷視察了23個爆款照片書文案，發(fā)現(xiàn)個規(guī)律：80%的爆款都用了'后悔藥'這一個概念。比如說"萬萬別等手機(jī)進(jìn)水才后悔沒做照片書"，或"孩子問起童年你總不能只給看手機(jī)吧"。

當(dāng)初寫文案前我都會問自己：網(wǎng)民看完這一個會不會產(chǎn)生"當(dāng)初不做未來斷定后悔"的緊迫感？倘若不是認(rèn)回答，立馬重寫。對了，近來發(fā)現(xiàn)個新趨勢——在文案里加實(shí)物拍攝視頻，轉(zhuǎn)化率能再提30%，這招你們可能試試。