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老鐵們發(fā)現(xiàn)沒(méi)？當(dāng)初實(shí)體店都快被電商擠兌得活不下去了，可株洲七星廣場(chǎng)偏偏有家彩妝店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天隊(duì)伍排到馬路對(duì)面！今兒咱就扒一扒，這一個(gè)92年寶媽開(kāi)的朵色專賣店，到底藏著啥絕活？

一、進(jìn)店就像回外家

（自問(wèn)自答：新手最關(guān)心的三大疑難）

問(wèn)：當(dāng)初誰(shuí)還去實(shí)體店買化裝品？
您可別鄙視實(shí)體店的魔力！上個(gè)月陪閨蜜去這家店，好家伙——試色臺(tái)擺得像調(diào)色盤(pán)，口紅能當(dāng)場(chǎng)做防水測(cè)試，這閉會(huì)網(wǎng)購(gòu)可比不了。店主園寶還準(zhǔn)備了照相墻，小姑娘們?cè)囃陫y直接凹造型發(fā)友人圈，這不就是活廣告嗎？

問(wèn)：價(jià)錢能比網(wǎng)購(gòu)便宜？
比價(jià)這事兒園寶玩得賊溜！店里搞了個(gè)價(jià)錢擂臺(tái)，當(dāng)場(chǎng)掃碼查某寶某東價(jià)，倘若貴了直接補(bǔ)三倍差價(jià)。前次見(jiàn)個(gè)大姐拿著手機(jī)比了半小時(shí)，最后拎走三支口紅還白得個(gè)化裝包。

問(wèn)：不會(huì)化裝的小白咋整？
這但是店里的殺手锏！手殘黨救命區(qū)擺著二十多款?yuàn)y容模板，從見(jiàn)家長(zhǎng)偽素顏到蹦迪煙熏妝，化裝師手把手教。上周有個(gè)姑娘來(lái)學(xué)畫(huà)眉毛，出門(mén)時(shí)直接買了整套東西，說(shuō)比看100個(gè)美妝視頻都管用。

二、商品玄機(jī)藏得深

（場(chǎng)景癥結(jié)：怎么選對(duì)商品）

玄機(jī)1：孕婦可用的彩妝
園寶有身時(shí)親自當(dāng)小白鼠，當(dāng)初店里全體商品都帶孕檢報(bào)告。有個(gè)孕婦開(kāi)銷者本來(lái)只想來(lái)走走，試了養(yǎng)膚BB霜后發(fā)現(xiàn)真不悶痘，當(dāng)場(chǎng)辦了2000塊會(huì)員卡。

玄機(jī)2：24小時(shí)待機(jī)的口紅
做過(guò)測(cè)驗(yàn)的！把防水口紅涂在杯沿，喝十杯奶茶都不掉色。最絕的是卸妝慕斯，擠出來(lái)像奶油，揉兩下就干凈，完整不用反復(fù)搓。

玄機(jī)3：會(huì)呼吸的底妝
氣墊CC霜里加了綠茶提取物，上妝同時(shí)控油。有個(gè)油皮妹子上午十點(diǎn)化的妝，晚上吃暖鍋都沒(méi)脫，第二天還專門(mén)帶姐妹團(tuán)來(lái)掃貨。

三、實(shí)體店引流騷操作

（化解方案：運(yùn)動(dòng)策劃秘笈）

操作1：友人圈集贊玩出花
開(kāi)業(yè)期間搞了個(gè)68贊換口紅運(yùn)動(dòng)，終局有人發(fā)動(dòng)百口老小點(diǎn)贊。園寶說(shuō)最多一天收了200多個(gè)贊，口紅送出去三十多支，但新增了50多個(gè)微信顧客。

操作2：精準(zhǔn)鎖定回首客
會(huì)員系統(tǒng)暗藏神思：

• 開(kāi)銷滿500送私人化裝課
• 生日月贈(zèng)定制妝容打算
• 帶新客返現(xiàn)金紅包
  這套組合拳讓復(fù)購(gòu)率沖到75%，比周邊店鋪高兩倍不止。

操作3：把開(kāi)銷者變代言人
店里備著九宮格素材包，開(kāi)銷者試妝完可直接發(fā)圈。上周有個(gè)美妝博主來(lái)探店，發(fā)的視頻播放量破10萬(wàn)，直接帶火絲絨唇釉庫(kù)存。

本人觀點(diǎn)時(shí)間

干了八年實(shí)體店策劃的老炮兒說(shuō)一句瞎話：當(dāng)初開(kāi)店得調(diào)演連續(xù)劇！你看園寶把新品發(fā)布搞成妝容主題日，母親節(jié)推母女妝套餐，情人節(jié)辦接吻不脫色挑戰(zhàn)賽，每個(gè)運(yùn)動(dòng)都是續(xù)集。最絕的是她把開(kāi)銷者吐槽網(wǎng)絡(luò)成《美妝翻車實(shí)錄》，定期開(kāi)直播邊吐槽邊素養(yǎng)，這互動(dòng)率比純賣貨高多了。

尚有個(gè)細(xì)節(jié)值得學(xué)——試妝臺(tái)永遠(yuǎn)備著濕巾和卸妝水。見(jiàn)過(guò)太多店閃開(kāi)銷者自己帶卸妝東西，園寶這招看似多花成本，實(shí)則打消試妝顧慮。數(shù)據(jù)表現(xiàn)敢現(xiàn)場(chǎng)試全妝的開(kāi)銷者，成交率比只試手背的高四成！

最后給偕行提一個(gè)醒：別光盯著線上價(jià)錢戰(zhàn)！學(xué)學(xué)這家店把商品檢測(cè)報(bào)告裝裱上墻，每支口紅旁放著歐盟認(rèn)證復(fù)印件。當(dāng)初潛伏顧客就吃這套，親眼望見(jiàn)比啥廣告都管用。據(jù)說(shuō)他們店月均客流量3000+，這數(shù)據(jù)在實(shí)體店隆冬里可太扎眼了！