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你熬夜改了三稿的軟文，顧客突然說(shuō)"感覺(jué)不對(duì)"謝絕付款，這種糟心事怎么防？有個(gè)做自由撰稿人的友人，客歲接母嬰商品推廣，稿件運(yùn)用后顧客世間蒸發(fā)，8000塊尾款至今沒(méi)拿到。今天就掏心窩子聊聊，接新聞推廣那些必須捂緊錢包的禁忌。

先看資格比看報(bào)價(jià)重要。上周有個(gè)做保健品的顧客找我，啟齒就說(shuō)單篇給5000。終局查公司征信發(fā)現(xiàn)，這家公司兩年被處罰過(guò)三次虛偽宣揚(yáng)。厥后偕行爆料，他們專門騙文案當(dāng)佐證鏈應(yīng)付檢討。記著這一個(gè)公式：國(guó)家公司信譽(yù)新聞公示系統(tǒng)+天眼查商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)+顧客長(zhǎng)網(wǎng)備案號(hào)，三件套查完再談共同。

公約里必須死磕的三個(gè)條目。客歲幫友人打訟事，發(fā)現(xiàn)顧客在公約里埋了雷："甲方有權(quán)依循傳播效果支付費(fèi)用"。終局對(duì)方拿著閱讀量沒(méi)破萬(wàn)的數(shù)據(jù)，硬砍掉60%尾款。當(dāng)初我的公約模板必定寫明：初稿撰改不超過(guò)3次，驗(yàn)收后3個(gè)工作日內(nèi)結(jié)清全款，傳播數(shù)據(jù)不身為付款依循。

定金比重藏著大學(xué)識(shí)。接了個(gè)家居品牌的單子，對(duì)方堅(jiān)持只付10%定金。終局文案運(yùn)用后，尾款拖了四個(gè)月。當(dāng)初我的規(guī)則是：新顧客首單預(yù)支50%，老顧客30%。有個(gè)做培育機(jī)構(gòu)的友人更狠，要求100%預(yù)支款，終局篩選出真正有氣力的顧客，反而成交額漲了3倍。

別以為大公司就靠譜。某著名護(hù)膚品牌找KOL發(fā)軟文價(jià)錢，結(jié)賬時(shí)要求供給5000字的數(shù)據(jù)剖析報(bào)告。有個(gè)博主熬徹夜寫完，對(duì)方來(lái)句"報(bào)告沒(méi)達(dá)到預(yù)期"直接賴賬。當(dāng)初遇到這種附加要求，必需要在公約里寫明：額外服侍單獨(dú)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)300元起。

怎么識(shí)別騙稿的顧客？有個(gè)經(jīng)典套路：說(shuō)要看案例，讓你寫個(gè)大綱"試試水平"。厥后發(fā)現(xiàn)他們用這種方法白嫖創(chuàng)意，回頭找便宜寫手仿寫。當(dāng)初遇到這種情形，我會(huì)發(fā)加密的PDF案例集，水印打到親媽都認(rèn)不出。切實(shí)要試稿，必須簽試稿左券且支付30%費(fèi)用。

有個(gè)做本地美食推廣的慘痛教訓(xùn)。顧客讓寫某暖鍋店的探店軟文，終局文章發(fā)布后，工商局查出該店采用地溝油。誠(chéng)然不知情，賬號(hào)仍是被平臺(tái)限流三個(gè)月。當(dāng)初接單前必定要求開(kāi)銷者供給：業(yè)務(wù)執(zhí)照、食物經(jīng)營(yíng)允許證、近期質(zhì)檢報(bào)告，缺一弗成。

遇到"感覺(jué)不對(duì)"的撰改要求怎么辦？上個(gè)月接了個(gè)科技商品的單子，顧客讓改了八稿，每次都說(shuō)"少了點(diǎn)感覺(jué)"。最后發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本不知道想要些什么，直接把我的初稿拿去用了。當(dāng)初公約里加了一條：超過(guò)3次撰改按次收費(fèi)，每次500元。終局顧客反而更愛(ài)護(hù)溝通機(jī)遇，撰改次數(shù)降了70%。

別鄙視發(fā)票癥結(jié)。有個(gè)自由工作者給微商團(tuán)隊(duì)寫文案，對(duì)方要開(kāi)"宣揚(yáng)服侍費(fèi)"的發(fā)票，終局被稅務(wù)局認(rèn)定虛開(kāi)拓票，罰款2萬(wàn)多。當(dāng)初遇到發(fā)票獨(dú)特要求的，一律走第三方服侍平臺(tái)代開(kāi)。誠(chéng)然扣6%服侍費(fèi)，但能隔離風(fēng)險(xiǎn)。

報(bào)價(jià)里最容易踩的坑。看著顧客報(bào)的5000塊估算挺心動(dòng)，終局要寫10篇不一樣的平臺(tái)的文案，等于單篇才500。當(dāng)初我的報(bào)價(jià)單必定寫明：不一樣的平臺(tái)屬二次創(chuàng)作，需另計(jì)80%費(fèi)用。有個(gè)做美妝的友人更聰明，她把友人圈文案、小紅書筆記、公眾號(hào)長(zhǎng)文做成三個(gè)價(jià)錢梯度，利潤(rùn)反而翻倍。

顧客總愛(ài)說(shuō)"后續(xù)有良多共同機(jī)遇"，這話聽(tīng)聽(tīng)就好。客歲有個(gè)健言教練說(shuō)簽?zāi)昕颍屛野磫纹?00的友誼價(jià)先寫兩篇。終局用完稿件就消逝，厥后發(fā)現(xiàn)他同時(shí)找了5個(gè)寫手壓價(jià)。當(dāng)初遇到畫餅的顧客，直接復(fù)興："咱們按量途徑報(bào)價(jià)，累計(jì)寫滿10篇自動(dòng)享9折。"

小編上個(gè)月剛拒了個(gè)理財(cái)課程的單子，對(duì)方不肯供給老師資格證實(shí)。終局那套課程厥后被曝光講師滿是假資格，好幾個(gè)接單的賬號(hào)被封。記著：寧肯少賺，也別讓賬號(hào)冒風(fēng)險(xiǎn)。畢竟養(yǎng)個(gè)萬(wàn)粉號(hào)得半年，封號(hào)只要一分鐘。