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你是不是也遇到過(guò)這種情形？在寧波開(kāi)家奶茶店，商品好喝裝修也英俊，可就是沒(méi)人進(jìn)店。刷友人圈看到偕行天天曬排隊(duì)視頻，一問(wèn)才知道人家在公眾號(hào)投了促銷軟文。心田直犯嘀咕：這種文章發(fā)出去真能來(lái)客人？哎，你別說(shuō)，這事兒還真有門道，客歲鄞州有家烘焙店靠這一個(gè)月增3000客流，今天就給你扒扒里頭的玄機(jī)...

新手最容易踩的三大坑
第一回找軟文寫作的公眾號(hào)，十個(gè)小白九個(gè)栽跟頭。上個(gè)月海曙區(qū)有家暖鍋店，圖便宜找了粉絲20萬(wàn)的本地號(hào)，終局閱讀量卻是過(guò)萬(wàn)，進(jìn)店核銷的開(kāi)銷者就3個(gè)人。為啥？那號(hào)80%粉絲都是本地學(xué)生，根本不會(huì)大老遠(yuǎn)來(lái)吃飯。

第二坑是內(nèi)容太硬廣。見(jiàn)過(guò)最離譜的促銷軟文，開(kāi)頭直接寫"本店新開(kāi)業(yè)全場(chǎng)五折"，這種寫法放十年前可能還行，當(dāng)初受眾望見(jiàn)就劃走。好點(diǎn)的寫法得是《寧波降溫預(yù)警！這鍋羊肉暖了三個(gè)小區(qū)業(yè)主群》，把促銷新聞藏進(jìn)適用內(nèi)容里。

第三坑最要命——效果追蹤偷工減料。鎮(zhèn)海有家美容院客歲投了10個(gè)公眾號(hào)，光看閱讀量以為效果不錯(cuò)，厥后用美團(tuán)后盾數(shù)據(jù)一查，發(fā)現(xiàn)新增開(kāi)銷者里只有2%是從文章鏈接來(lái)的。原來(lái)大多數(shù)閱讀量都是公眾號(hào)自己刷的呆板人流量。

怎么挑對(duì)公眾號(hào)？
先別急著簽公約，記著這三個(gè)篩選準(zhǔn)則：

1. 粉絲畫像要準(zhǔn)確到街道（比如說(shuō)主打天一廣場(chǎng)商圈的號(hào)，比泛寧波號(hào)轉(zhuǎn)化率高3倍）
2. 打開(kāi)率必須≥8%（低于這一個(gè)數(shù)說(shuō)明粉絲活躍度差）
3. 報(bào)價(jià)模式要選CPA（按到店人數(shù)付費(fèi)，比按閱讀量靠譜）

舉一個(gè)真實(shí)案例：江北萬(wàn)達(dá)金街的炸雞店，專挑周邊3公里內(nèi)的社區(qū)號(hào)共同。軟文寫成《小學(xué)生放學(xué)后的秘密基地家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了》，把促銷套餐植入家長(zhǎng)接娃場(chǎng)景。終局2000塊投放費(fèi)帶來(lái)600多單，核銷率高達(dá)85%。

內(nèi)容創(chuàng)作四把斧
問(wèn)：促銷新聞怎么藏才自然？
記著這一個(gè)公式：痛點(diǎn)場(chǎng)景+化解方案+限時(shí)福利。比如說(shuō)奶茶店可能寫《寧波白領(lǐng)的續(xù)命新招：這拿鐵讓加班效率翻倍》，把第二杯半價(jià)藏在文末的"辦公室生存指南"里。

問(wèn)：排版有什么注重？
重點(diǎn)來(lái)了：

• 首圖要帶寧波地標(biāo)（三江口、老外灘）增強(qiáng)本地認(rèn)同感
• 每隔3段插入真實(shí)開(kāi)銷者評(píng)估截圖（帶時(shí)間地點(diǎn)那種）
• 優(yōu)惠新聞?dòng)脻u變底色框突出，但別采用刺眼的紅色

客歲慈溪有家母嬰店，把促銷軟文做成《新手媽媽深夜必看：這5喂奶神器省下萬(wàn)元智商稅》，文章里穿插門店實(shí)拍的喂奶臺(tái)、哺乳室照片，轉(zhuǎn)化率比個(gè)別促銷文案高4倍。

免費(fèi)vs付費(fèi)發(fā)布對(duì)比表

像寧海溫泉景區(qū)客歲冬天，用免費(fèi)入住權(quán)利置換20個(gè)旅行號(hào)發(fā)攻略，把促銷新聞藏在《浙江人私藏的泡湯秘境》里，愣是把淡季入住率拉到90%。

小編觀點(diǎn)
在寧波做公眾號(hào)促銷，萬(wàn)萬(wàn)別圖粉絲量多。有些百萬(wàn)大號(hào)看著風(fēng)光，事實(shí)轉(zhuǎn)化可能不如萬(wàn)粉的社區(qū)號(hào)。重點(diǎn)看號(hào)主能不能把中山路堵車、南塘老街排隊(duì)這些本地人熟習(xí)的場(chǎng)景寫進(jìn)文章。那些啟齒就保證"閱讀量10萬(wàn)+"的，提議直接拉黑——真能做到的早自己開(kāi)店了，還接啥廣告啊？