本篇文章1207字，閱讀大概需要2分鐘
你有沒(méi)有在商場(chǎng)試衣間試褲子時(shí)，突然被吊牌上的"百年工藝傳承"打動(dòng)？或在奶茶店排隊(duì)時(shí)，被墻上貼的"三代茶農(nóng)故事"壓服加購(gòu)了芝士奶蓋？說(shuō)瞎話(huà)，這些讓你迫不得已掏錢(qián)的故事，十有八九是宿世今生軟文的功勞。今天咱們就掰開(kāi)揉碎了聊，這種軟文到底該怎么寫(xiě)才可能撓到潛伏顧客癢處。
客歲杭州有家暖鍋店特逗，非說(shuō)自家底料配方是乾隆下江南時(shí)御廚傳下來(lái)的。終局被網(wǎng)友扒出乾隆壓根沒(méi)到過(guò)杭州，反倒出于造假上了熱搜。這事兒給咱提了個(gè)醒：宿圓滑事可能編，但得編圓了。
靠譜的寫(xiě)法分三步走：
有個(gè)成功案例是寧波湯圓老字號(hào)，說(shuō)民國(guó)時(shí)期掌柜救了個(gè)流落書(shū)生，書(shū)生留下秘方。切實(shí)他們家90年代才注冊(cè)商標(biāo)，但這故事每年曖昧能多賣(mài)30%的限度款。
問(wèn)：古代商品怎么和宿世扯上關(guān)系？
這事兒得學(xué)學(xué)故宮文創(chuàng)。人家把雍正批奏折的"朕知道了"做成膠帶，就是典型的宿世今生嫁接法。記著這一個(gè)公式：古法元素+古代痛點(diǎn)=爆款故事。
舉一個(gè)接地氣的例子：某洗發(fā)水品牌把《本草綱目》里的養(yǎng)發(fā)方子，套上防脫發(fā)要求。在抖音拍了個(gè)測(cè)驗(yàn)室對(duì)比視頻——左邊是古代化學(xué)制劑，右邊是古法熬制的草藥汁，播放量直接破萬(wàn)萬(wàn)。中心數(shù)據(jù)得這么擺：
| 對(duì)比項(xiàng) | 古法組 | 古代組 |
|---|---|---|
| 防脫效果 | 增強(qiáng)40% | 增強(qiáng)22% |
| 頭皮刺激 | 下降65% | 增強(qiáng)18% |
當(dāng)然這數(shù)據(jù)你懂的，重點(diǎn)是要有零有整顯得真實(shí)。
蘇州有家民宿玩得溜，把祖?zhèn)鞯窕ù哺脑斐删W(wǎng)紅打卡點(diǎn)，還編了個(gè)大家閨秀逃婚的故事。當(dāng)初住這間房要提前三個(gè)月預(yù)約，房?jī)r(jià)是其余房間的三倍。
萬(wàn)萬(wàn)別踩這三個(gè)坑：
客歲有款黃酒翻車(chē)就是出于這一個(gè)——海報(bào)里民國(guó)女子穿著露肩旗袍釀酒，被史實(shí)愛(ài)好者指出誰(shuí)人年代莊重姑娘弗成能這么穿。厥后緊迫改成斜襟襖裙才平息風(fēng)波。
把你寫(xiě)好的新聞推廣平臺(tái)念給廣場(chǎng)舞大媽聽(tīng)，倘若她們聽(tīng)完：
南京有家糕點(diǎn)鋪老板更絕，把軟文改成評(píng)彈在店門(mén)口唱。終局周邊大爺大媽天天來(lái)聽(tīng)"乾隆七下江南嘗酥餅"的段子，連帶販賣(mài)額漲了五成。
小編觀(guān)點(diǎn)
宿世今生軟文就像給品牌穿漢服，衣裳再美也得稱(chēng)身。見(jiàn)過(guò)太多公司把百年邁店的戲碼硬套在新品牌上，活像小孩偷穿大人衣服。切實(shí)潛伏顧客要的不是考古報(bào)告，而是那份觸摸時(shí)間的浪漫設(shè)想。下次寫(xiě)祖?zhèn)髅胤綍r(shí)，不妨先問(wèn)問(wèn)自家商品：真要穿越回古代，能經(jīng)得起大掌柜的煙袋鍋?zhàn)忧么騿幔?/p>
上一篇：刺參賣(mài)不動(dòng)？看海邊老漁民如何用三篇軟文打開(kāi)銷(xiāo)路
特別聲明：本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章，應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用，并注明來(lái)源為：文芳閣。違背上述聲明者，我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:前世今生軟文真能喚醒消費(fèi)者記憶？
地址:http://wenfangge.cn/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=102130
[閱讀過(guò)本文的朋友還對(duì)下面文章感興趣]
熱點(diǎn)聚集