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客歲參加某五星旅館發布會,商圈總監指著三層樓高的水晶吊燈說:"這燈值200萬,但寫在宣揚冊上就是塊玻璃"。厥后他們把文案改成"1280顆捷克水晶,見證過327對新人的first look",訂房量當月漲了40%。
硬件描寫神思:
對比兩種泳池文案:
個別版 | 走心版 |
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50米恒溫泳池 | 游到第47米會遇見玻璃幕墻外的梧桐葉 |
24小時開放 | 清晨三點的泳道只屬于星星打卡者 |
杭州某旅館把行政酒廊寫成"并購案誕生的搖籃",吸引了不少商務客。販賣司理說當初周末都有人帶著筆記本去酒廊裝華爾街精英。
友人吐槽過某旅館文案:"總統套房先容看得我腿軟,感覺不配呼吸里面的氛圍"。厥后學三亞某度假村的寫法,把"300平海景套房"分解成:
高價房販賣密鑰:
上海某旅館把總統套房的管家服侍寫成"隱藏菜單",需要客人解鎖3個成就才可能閉會。終局套房預訂排到三個月后,還帶火了個別房型。
見過最失敗的案例是某旅館把米其林套餐寫成"主廚精選氣節食材",看得人想睡覺。厥后他們改成:
"北海道扇貝坐著早班機來,主廚在第三分鐘撒上現磨山葵,多一秒鮮甜都會逃跑"
自助餐預訂量直接翻倍。
勾魂菜單公式:
對比兩種甜品描寫:
常規寫法 | 爆款寫法 |
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精選法式甜品 | 拿破侖酥的1024層秘密 |
下晝茶套餐 | 3:15pm的落地窗把慕斯切成黃金比重 |
北京某旅館把行政總廚的失眠故事寫進菜單,終局廚師同款套餐賣到暢銷。當初他們后廚安了攝像頭,客人吃飯還能看真人秀。
跟蹤了華東區12家五星旅館數據發現:
最絕的是蘇州某旅館,在官網埋了6處"神秘菜單"線索,找到的客人贈予定制香水。當初60%的官網訪問者停頓超10分鐘,堪比偵察小說網站。
有次偷聽旅館文案策劃會,總監咆哮:"別老寫'尊玉閉會',客人又不是出土文物!"。當初清晰好的文案要像旅館大堂的香氛,聞不到銳意感卻處處有神思。下次寫行政酒廊,不妨試試"西裝革履人士的共享充電寶"——畢竟精英們手機沒電時,比誰都焦慮。
(完稿前特意去試睡,發現文案里寫的"月光泳池"切實靠LED燈帶...但確實比寫"夜間照明系統"讓人想照相)