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上周途經(jīng)老張的暖鍋店，發(fā)現(xiàn)他正蹲在店門口撕小廣告。這一個(gè)干了十年餐飲的老炮兒，把每月八千塊的宣揚(yáng)費(fèi)全砸在傳單上，終局轉(zhuǎn)化率不到0.3%。這事兒讓我突然意識(shí)到——在新聞爆炸的時(shí)期，精準(zhǔn)引流就像沙里淘金，沒(méi)點(diǎn)真本事還真玩不轉(zhuǎn)。
標(biāo)題黨早過(guò)時(shí)了，當(dāng)初風(fēng)行"鉤子+"公式。看一看這份數(shù)據(jù)對(duì)比：
| 標(biāo)題范例 | 點(diǎn)擊率 | 轉(zhuǎn)化率 |
|---|---|---|
| "XX商品限時(shí)優(yōu)惠" | 1.2% | 0.3% |
| "吃暖鍋必點(diǎn)的神秘蘸料，居然藏著這一個(gè)秘密" | 8.7% | 4.2% |
| 青島某暖鍋調(diào)料品牌用第二種標(biāo)題，三個(gè)月線上販賣額翻了三倍。法門就是把商品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為生涯場(chǎng)景，讓人看著標(biāo)題就想點(diǎn)進(jìn)來(lái)探個(gè)究竟。 |
你可能要問(wèn)了：顧客點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后怎么留住他們？試試這一個(gè)架構(gòu)：
記得客歲幫友人寫(xiě)的東西廠軟文嗎？開(kāi)頭用"車間主任的清晨三點(diǎn)"引出技巧攻堅(jiān)故事，結(jié)尾植入新品參數(shù)，當(dāng)月詢盤(pán)量直接破百。好故事自帶傳播遺傳因子，比干巴巴的參數(shù)表管用多了。
別鄙視這幾個(gè)字的威力：
標(biāo)題要塞中心詞："暖鍋底料""廠家直銷"
注釋自然穿插長(zhǎng)尾詞："重慶老暖鍋專用調(diào)料""餐飲店定制方案"
文末埋設(shè)地域詞："青島調(diào)料批發(fā)基地"
有個(gè)做海鮮批發(fā)的顧客，在文章里藏了"舟山直供""冷鏈直達(dá)"等中心詞，半年后百度自然搜查流量漲了300%。這就跟釣魚(yú)打窩一個(gè)道理——撒對(duì)魚(yú)餌，顧客自己會(huì)游過(guò)來(lái)。
別再把錢砸錯(cuò)地方了：
有個(gè)做餐具消毒的廠家，把軟文投在"餐飲老板內(nèi)參"公眾號(hào)，共同"餐具消費(fèi)盤(pán)算器"H5頁(yè)面，三個(gè)月拿下17家連鎖店訂單。選對(duì)水池才可能釣到大魚(yú)，這話真不是白說(shuō)的。
十分艱苦引來(lái)的流量，別敗在臨門一腳：
記得誰(shuí)人做烘焙裝備的廠家嗎？在文末放了個(gè)"裝備折舊盤(pán)算器"，顧客輸入年份就可能看到換新節(jié)省的成本，當(dāng)月成交坦率接翻番。給顧客一個(gè)無(wú)奈謝絕的因由，這才算是轉(zhuǎn)化的中心。
上周剛幫顧客改了個(gè)標(biāo)題，從"專業(yè)生產(chǎn)二十年"換成"讓95后搶著打卡的網(wǎng)紅后廚長(zhǎng)啥樣"，閱讀量從2000飆到10萬(wàn)+。故此，什么叫引流文章不是自說(shuō)自話，而是給顧客造個(gè)不得不來(lái)的夢(mèng)幻。
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標(biāo)題:為什么客戶總在關(guān)鍵時(shí)刻掉頭離開(kāi)？解密引流軟文的黃金法則
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