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哎，你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)？每年中秋前友人圈都被月餅廣告刷屏，可為啥有的禮盒搶破頭，有的打折都賣不完？上個(gè)月幫老同學(xué)改月餅營(yíng)銷方案，愣是把滯銷的300盒搞成了預(yù)售爆款——這里頭到底有啥門(mén)道？
▍月餅營(yíng)銷早過(guò)時(shí)了？錯(cuò)！
客歲在食物展上撞見(jiàn)個(gè)老字號(hào)師傅，他指著兩盒月餅直搖頭："左邊這盒標(biāo)價(jià)288，右邊這一個(gè)賣88。你猜哪個(gè)用料貴？" 終局答案讓人大跌眼鏡——貴的那盒成本反而更低！原來(lái)玄機(jī)全在情緒附加值。
咱們拿常見(jiàn)的兩類月餅做個(gè)對(duì)比：
| 傳統(tǒng)營(yíng)銷款 | 感悟營(yíng)銷款 | 效果差異 |
|---|---|---|
| "精選五仁月餅" | "爸媽舍不得拆的團(tuán)圓匣" | 咨詢量差5倍 |
| "買(mǎi)一送一" | "每盒含2張定制明信片" | 復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)80% |
| 禮盒印logo | "可上傳百口福定制包裝" | 交際互聯(lián)網(wǎng)前言曝光量翻3番 |
| 保質(zhì)期60天 | "附贈(zèng)冷凍保存指南" | 客單價(jià)增強(qiáng)120元 |
這么一看就清晰了吧？當(dāng)初人買(mǎi)的不是月餅，是能曬友人圈的故事素材。
▍三個(gè)閃開(kāi)銷者搶著轉(zhuǎn)發(fā)的狠招
上周幫本地酒莊策劃中秋禮盒，他們本來(lái)主打"買(mǎi)酒送月餅"，終局滯銷重大。厥后咱們改成"月光寶盒"概念：
終局200份試水裝3小時(shí)搶光，尚有開(kāi)銷者為集齊照片卡買(mǎi)了5盒！這事兒說(shuō)明啥？互動(dòng)閉會(huì)才算是霸道。
▍新手最易踩的三大坑
有個(gè)真實(shí)案例特逗：某廠家把月餅做成emoji表情，終局"便便造型"賣得最好。你看，年輕人就愛(ài)這種反叛勁兒！
▍線上線下怎么打共同？
這時(shí)間斷定有人問(wèn)："咱們小本交易搞不起大陣仗咋辦？" 教你個(gè)零成本妙招——在包裝盒內(nèi)側(cè)印"刮刮樂(lè)"：
別鄙視這招，上個(gè)月便利店試水，帶刮刮卡的月餅販賣額是個(gè)別款3倍。大多數(shù)人就為那點(diǎn)未知的驚喜感買(mǎi)單！
近來(lái)還發(fā)現(xiàn)個(gè)新玩法：在月餅券上印熱度感應(yīng)油墨，手捂熱了會(huì)顯出隱藏祝福語(yǔ)。這成本每張才多2毛錢(qián)，但開(kāi)銷者曬圖的概坦率接翻倍。
▍小編實(shí)操心得
說(shuō)一句大瞎話，客歲幫農(nóng)家樂(lè)做的"土味月餅"反而爆紅。法門(mén)就三點(diǎn)：用麥秸稈當(dāng)包裝添補(bǔ)物、附贈(zèng)手寫(xiě)方言祝福卡、教開(kāi)銷者用月餅喂自家看門(mén)狗。你看，接地氣才算是高級(jí)營(yíng)銷。
鍵盤(pán)縫里還卡著試吃月餅掉的渣，這大概就是職業(yè)病的甜蜜代價(jià)。你們遇到過(guò)啥奇葩月餅營(yíng)銷案例？批評(píng)區(qū)甩出來(lái)，咱一起樂(lè)呵樂(lè)呵！
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標(biāo)題:為啥你的月餅禮盒賣不動(dòng)？中秋營(yíng)銷到底該咋整？
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