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你刷到過(guò)那種顯明像新聞卻讓你不由得下單的文章嗎？比如說(shuō)"某寶媽靠這招3個(gè)月瘦20斤"，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)是賣(mài)減肥茶的——這就是軟文的魔力。但你知道嗎？寫(xiě)出這種爆款的人，可能根本不是中文系畢業(yè)的！今天咱們就聊聊，到底什么樣的人才可能吃透這碗飯，趁便給想入行的友人支幾招（特殊是那些搜"新手怎么迅速漲粉"卻總被割韭菜的）。

會(huì)點(diǎn)咖啡拉花的人，可能比中文系更懂軟文寫(xiě)作

客歲我意識(shí)個(gè)前星巴克員工，當(dāng)初專(zhuān)門(mén)給咖啡機(jī)品牌寫(xiě)推廣文。有篇《手沖咖啡的5個(gè)致命錯(cuò)誤》在知乎爆了50萬(wàn)閱讀，批評(píng)區(qū)都在問(wèn)"第三點(diǎn)這太甚真實(shí)了！以是該買(mǎi)哪款用具？"

他跟我說(shuō)法門(mén)就仨字：看得見(jiàn)生涯。比如說(shuō)視察到客人總嫌手沖麻煩，就在文章里寫(xiě)"早上趕時(shí)間？試試XX磨豆機(jī)的15秒速磨技巧，比等電梯還快"。你看，這種細(xì)節(jié)中文系教養(yǎng)可教不出來(lái)。

真正吃這碗飯的人必備技巧：

1. 蹲地鐵站能數(shù)出10種背包格式
2. 刷淘寶先看差評(píng)里的奇葩因由
3. 聽(tīng)到街坊吵架會(huì)記下金句當(dāng)素材

別信"文筆好就能贏利"的大話

我見(jiàn)過(guò)太多中文系畢業(yè)生栽跟頭。有個(gè)妹子把商品文案寫(xiě)成抒情散文："月光灑在陶瓷杯沿，仿佛邂逅了唐朝的詩(shī)意..." 顧客當(dāng)場(chǎng)暴走："我要賣(mài)杯子不是賣(mài)情懷！"

數(shù)據(jù)不會(huì)騙人：

上個(gè)月有個(gè)賣(mài)除螨儀的品牌方跟我說(shuō)，他們鐫汰了個(gè)拿過(guò)文學(xué)獎(jiǎng)的寫(xiě)手，反而留用了個(gè)司帳轉(zhuǎn)行的姑娘。為啥？出于她會(huì)把商品參數(shù)換算成人話："0.1毫米的塵盒縫隙=頭發(fā)絲的1/10，連蟑螂卵都逃不掉"。

你以為在寫(xiě)文章？切著實(shí)算賬

意識(shí)個(gè)母嬰育兒類(lèi)文章大神，每次動(dòng)筆前先干三件事：

1. 扒目的商品的天貓問(wèn)大家板塊
2. 統(tǒng)計(jì)前50條差評(píng)的高頻詞
3. 盤(pán)算每千字要埋幾個(gè)購(gòu)物因由

有次給嬰兒背帶寫(xiě)推廣，她發(fā)現(xiàn)差評(píng)會(huì)合在"肩帶勒"，就在文章里打算場(chǎng)景："上周帶娃逛生物園，用老款背帶走到熊貓館就肩膀發(fā)酸。換XX品牌后，看完全部猛獸區(qū)還能單手拍vlog..." 終局那篇帶貨坦率接沖到18%。

刑孤受坑指南：

• 別在文章開(kāi)頭寫(xiě)"伴隨金融發(fā)展"（網(wǎng)民0.5秒就劃走）
• 罕用"極致""顛覆"這種虛詞（顧客自己都不信）
• 禁用"最佳""第一"等廣告法違禁詞（會(huì)被平臺(tái)秒刪）

最中心的技巧黌舍根本不教

上個(gè)月有個(gè)00后養(yǎng)成工問(wèn)我："為什么顧客非要我在育兒文章里加婆媳沖突劇情？" 我讓她看后盾數(shù)據(jù)——帶"婆婆不讓"中心詞的文章，停頓時(shí)長(zhǎng)多了23秒。

這行真正的生存法則：

1. 會(huì)看數(shù)據(jù)比會(huì)修辭重要（閱讀量≠轉(zhuǎn)化量）
2. 挨罵要專(zhuān)業(yè)（把差評(píng)當(dāng)免費(fèi)網(wǎng)民調(diào)研）
3. 做個(gè)快樂(lè)的東西人（放棄文學(xué)夢(mèng)才可能贏利）

近來(lái)有個(gè)典型案例：某祛痘商品要求寫(xiě)"威信醫(yī)生推舉"，終局閱讀量慘淡。厥后改成"被閨蜜嘲笑滿(mǎn)臉痘的28天逆襲"，誠(chéng)然俗但咨詢(xún)量翻了3倍。你看，網(wǎng)民要的不是準(zhǔn)確，而是感同身受。

小編說(shuō)點(diǎn)得罪人的

干了五年軟文，我最煩兩類(lèi)人：一是把甲方當(dāng)傻子的寫(xiě)手（硬塞八棍子撂不著的熱門(mén)），二是把網(wǎng)民當(dāng)傻子的甲方（非要加二十個(gè)感嘆號(hào)）。

真正的好軟文，應(yīng)該像街坊大姐談天——說(shuō)著家長(zhǎng)里短，順手給你安利個(gè)好物。下次你看到"震撼！90%人都不知道的冷學(xué)識(shí)"，不妨想一想：寫(xiě)這文章的人，可能昨天還在奶茶店記開(kāi)銷(xiāo)者的奇葩要求呢。