刷了300篇爆文后發(fā)現(xiàn)的扎心本相

上周幫開(kāi)烘焙店的老王改推文，他原話是"我寫(xiě)的比李佳琦還賣(mài)命，怎么閱讀量還沒(méi)外賣(mài)訂單多"。終局我打開(kāi)文檔一看，滿屏都是"精選入口質(zhì)料""匠心制作"——這種文案就像超市試吃攤，途經(jīng)的人多，掏錢(qián)的少。商品軟文案例軟文的中心根本不是夸商品，而是幫網(wǎng)民找掏錢(qián)的因由。

一、網(wǎng)民劃走文案的三大致命傷

對(duì)比下這兩段文案你就懂了

客歲給某母嬰品牌做培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，新手最?lèi)?ài)踩這三個(gè)坑：

1. 把商品仿單當(dāng)文案寫(xiě)（參數(shù)黨必死）
2. 自嗨式吹彩虹屁（網(wǎng)民壓根不關(guān)心你的幻想）
3. 不懂裝專(zhuān)家（滿屏行業(yè)黑話）

就像網(wǎng)頁(yè)7說(shuō)的，得把"商品有什么"翻譯成"網(wǎng)民能得到什么"。上周幫老王把"法國(guó)黃油"改成"不會(huì)塌腰的蛋糕秘密"，當(dāng)天咨詢量就翻了3倍。

二、五步拆解爆款文案遺傳因子

第一步：鉆進(jìn)網(wǎng)民頭腦找痛點(diǎn)

別學(xué)網(wǎng)頁(yè)3教的調(diào)研問(wèn)卷，直接扒目的開(kāi)銷(xiāo)者的交際動(dòng)態(tài)。有個(gè)絕招：在美團(tuán)/大眾點(diǎn)評(píng)找統(tǒng)一類(lèi)商品的差評(píng)。比如說(shuō)做防曬霜的，發(fā)現(xiàn)最多吐槽是"涂完像刷膩?zhàn)?，立馬寫(xiě)出《把假面騎士妝焊在臉上的法門(mén)》。

實(shí)操東西包：
小紅書(shū)搜"XX平替"（挖掘價(jià)錢(qián)敏感度）
知乎搜"XX后悔"（發(fā)現(xiàn)商品缺陷）
淘寶問(wèn)大家（看真實(shí)采用途景）

第二步：把賣(mài)點(diǎn)翻譯成爽點(diǎn)

記著這一個(gè)萬(wàn)能公式：商品功能×采用途景=購(gòu)物因由

上周看到個(gè)神案例：賣(mài)拖把的寫(xiě)《自從買(mǎi)了它，老公主動(dòng)做家務(wù)》。把去污力強(qiáng)變成家室關(guān)系潤(rùn)滑劑，這角度絕了！

三、不一樣的平臺(tái)文案生存指南

對(duì)比三大流量池的玩法差異

幫顧客做抖音零食號(hào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)帶"翻車(chē)"中心詞的視頻完播率高63%。當(dāng)初他們的爆款公式是：看似翻車(chē)→意外好評(píng)→植入購(gòu)物鏈路，比硬廣自然多了。

四、個(gè)人血淚教訓(xùn)換來(lái)的忠告

在廣告公司被虐五年，最想告訴新手三件事：

1. 好的文案是撰改出來(lái)的，我寫(xiě)過(guò)37稿的推文最終轉(zhuǎn)化率91%
2. 數(shù)據(jù)會(huì)撒謊，某篇10w+閱讀的爆文事實(shí)成交僅3單
3. 別迷信大師課，網(wǎng)頁(yè)5的案例庫(kù)比定律課適用100倍

有回給保健品寫(xiě)"延年益壽"被罵虛偽宣揚(yáng)，改成"天天多陪孫子玩半小時(shí)"反而賣(mài)斷貨。當(dāng)初終于清晰網(wǎng)頁(yè)8說(shuō)的：網(wǎng)民買(mǎi)的不是商品，是商品帶來(lái)的新身份。你品，你細(xì)品，那些爆款文案是不是都這么玩的？